Senior Sales Manager - Cybersecure Avionics Backbone Product Segment F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de Thales, vous rejoignez la Business Line Flight Avionics à Toulouse, un environnement international innovant dédié aux solutions avioniques cybersécurisées. Vous contribuerez au développement commercial d’une gamme stratégique auprès des grands acteurs mondiaux de l’aéronautique civile et militaire.

En tant que Sales Manager F/H, vous serez en charge de :

• Détecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients stratégiques internationaux

• Qualifier les opportunités commerciales et préparer les stratégies de conquête adaptées

• Construire et négocier des offres commerciales et contractuelles complexes en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats

• Garantir l’atteinte des objectifs de prises de commandes et de marges sur des contrats à forte valeur ajoutée

• Assurer le suivi commercial, le reporting des indicateurs clés de performance et la coordination avec les Key Account Managers (Responsables Grands Comptes)

Qui êtes-vous ?

- Votre priorité est de développer des relations commerciales stratégiques dans un environnement international exigeant ?
- Vous avez l’ambition de piloter des négociations complexes auprès des leaders mondiaux de l’aéronautique ?
- Vous avez envie de découvrir des projets innovants autour des systèmes avioniques cybersécurisés ?

Vous disposez d’un diplôme de niveau Bac +5 en école de commerce ou d’ingénieur et possédez au moins 10 ans d’expérience commerciale en France et à l’international sur plusieurs de ces sujets :

• Le développement commercial, idéalement dans le secteur aéronautique
• La négociation d’offres et de contrats complexes
• Les systèmes de calculateurs avioniques et environnements cybersécurisés
• La gestion de la relation client stratégique dans un contexte multiculturel

La maîtrise courante de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable pour ce poste.

L'aptabilité, le leadership, le sens de l’écoute et la ténacité sont des atouts que l’on vous reconnait ?

Alors ce poste est fait pour vous !