Commercial Sédentaire Hospitality F/H

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Nous recherchons un(e)Commercial(e) Sédentaire pour notre entitéSepteo Digital & Services, enCDI à Lattes, près de Montpellier !

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur del’hôtellerie, avec une double dimension :conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.

Votre rôle, accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète :création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales.

Votre cible :

• Directeurs et propriétaires d’hôtels ;
• Exploitants de campings et villages vacances ;
• Groupes hôteliers.

Vos missions :

• Prospecter activement de nouveaux clients, notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en construisant une relation commerciale durable ;
• Identifier les opportunitésd’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles ;
• Réaliser desdémonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients ;
• Élaborer lespropositions commerciales, négocier et assurer leclosing ;
• Assurer lesuivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline viaSalesforce ;
• Élaborer desplans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain ;
• Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets.

Et si on parlait de vous ?

• Vous justifiez d’au moins3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience enprospection et développement de portefeuille clients ;
• Vous disposez d’une expérience dansle secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web.La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste ;
• Vous aimez laconquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants ;
• Vous savez gérer uncycle de vente complet, de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing ;
• Àl’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités ;
• Vous êtes à l’aise dans lavente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels queSalesforce.

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
2. Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;
3. Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur ;

Vous faites quoi lundi ?