Commercial Manager - Argentina
Despegar
- 🇦🇷 Argentina
- Hybrid
- Manager or above
- 15 hours ago
15 hours ago
Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market ypricing hasta la prospección, cierre,onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior yhands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial,hunting, venta consultiva y gestión de clientes.
Principales funciones
- Definir y ajustar la estrategia dego-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial ypricing.
- Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
- Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
- Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras elgo-live,
- identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, elpricing y la estrategia comercial.
Requisitos y cualificaciones
- Experiencia senior en ventas B2B.
- Experiencia enhunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
- Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos depricing.
- Capacidad para gestionar relaciones con diversosstakeholders dentro de una organización.
- Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
- Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
- Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.
#LI-HF1
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