Commercial Manager

Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market epricing até a prospecção, fechamento,onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior ehands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial,hunting, venda consultiva e gestão de clientes.

Principais Funções

• Definir e ajustar a estratégia dego-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial epricing.
• Gerar novas oportunidades e construir opipeline comercial.
• Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.
• Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.
• Acompanhar oonboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após ogo-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
• Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, opricing e a estratégia comercial.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sênior em vendas B2B.
• Experiência emhunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência na definição de estratégias dego-to-market e modelos depricing.
• Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplosstakeholders dentro de uma empresa.
• Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.
• Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.
• Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.