Cloud Sales Director

Job Description & Summary

Missions principales :

Le Cloud Sales Manager est le moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Il porte la relation client stratégique, pilote le partenariat Oracle/OneCloud, orchestre les cycles de vente et est responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur son périmètre.

1. Développement du pipeline et des opportunités

• Identifier, qualifier et développer les opportunités cloud sur les comptes cibles du partenariat (énergie, banque, assurance, télécoms, secteur public, santé, transport).

• Construire et maintenir un pipeline commercial robuste, aligné avec les cibles de revenu du partenariat.

• Coordonner les prises de contact et le portage commercial avec les partenaires Oracle et OneCloud.

• Détecter les signaux faibles (transformations digitales, appels d'offres, changement de direction IT) pour anticiper les opportunités.

2. Pilotage des cycles de vente

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification BANT, définition de l'angle d'attaque, construction de la proposition commerciale, négociation, closing.

• Coordonner les contributions des trois partenaires (PwC, Oracle, OneCloud) sur chaque deal, en cohérence avec les responsabilités définies au préalable.

• Construire des propositions commerciales conjointes différenciantes, articulées autour des offres packagées (Offre Flash, Advisory, Implementation, Managed Services).

• Défendre la valeur, négocier les conditions commerciales et contractuelles, et sécuriser la signature des contrats.

3. Relation client et gestion de compte stratégique

• Développer et entretenir des relations de confiance de haut niveau avec les directions générales, DSI, RSSI, directions métiers des grands comptes.

• Être l'interlocuteur privilégié du client pendant le cycle de vente et jusqu'au démarrage de la mission.

• Positionner PwC comme partenaire de confiance sur les transformations cloud et digitales.

4. Coordination interne et gouvernance du partenariat

• Contribuer activement au comité opérationnel hebdomadaire du partenariat.

• Alimenter la matrice GTM tripartite et proposer des arbitrages d'angles d'attaque.

• Reporter régulièrement au partner en charge sur l'état du pipeline, les prévisions de revenu et les points d'attention.

• Représenter PwC dans les comités de pilotage tripartites et les événements commerciaux (Cloud Days, GITEX, etc.).

Profil recherché :

Formation et expérience

• Formation Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent universitaire.

• 8 à 12 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions technologiques complexes, dont au moins 4 ans sur des offres cloud (IaaS/PaaS/SaaS) ou conseil en transformation digitale.

• Expérience confirmée de vente auprès de grands comptes marocains dans des secteurs cibles (banque, assurance, télécoms, énergie, secteur public, santé, transport).

• Track record démontrable d'atteinte d'objectifs commerciaux sur des deals de plusieurs millions de dirhams.

Compétences techniques et sectorielles

• Maîtrise des enjeux du cloud (souveraineté, compliance règlementaire (loi 09-08, loi 05-20, etc.), sécurité, modèles économiques cloud, FinOps).

• Connaissance des écosystèmes hyperscalers, avec un intérêt marqué pour Oracle Cloud Infrastructure (une certification Oracle Cloud Sales est un plus).

• Méthodologie de prospection et de vente structurée

• Aisance dans les cycles de vente complexes et dans la coordination multi-acteurs.

• Compréhension des enjeux réglementaires et sectoriels du marché marocain.

Compétences comportementales

• Capacité à porter une vision et à embarquer les partenaires et les équipes techniques.

• Aisance dans les environnements complexes multi-acteurs et à haut niveau hiérarchique.

• Capacité à structurer un pipeline et à tenir des engagements.

• Aisance dans la communication à l'écrit et à l'oral, en français et en anglais.

• Culture du résultat (orientation performance et atteinte des objectifs)

• Capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance et transparence. Langues