日本 FSI GTM インダストリー リード（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

カスタマー エクスペリエンス組織の一翼を担う GTM プラクティス組織は、Google Cloud のあらゆる製品分野において、市場開拓（GTM）計画の策定から展開までを担当するグローバルな中核組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス組織の実行部門として、市場機会に即して現場で施策を展開し、その成果をフィードバックして改善につなげることで、GTM 組織の財務計画を加速・支援する責任を担います。

この職務では、担当地域における専門領域（プラクティス分野）のリーダーとして、その領域の GTM 計画の実施を統括していただきます。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• GTM 活動を遂行した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。

望ましい経験/スキル:

• コンテンツ作成およびナラティブ構築の経験。
• クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 組織全体の目標達成に向けて、部門の垣根を越えて進んで協力し合い、アイデアや知見を柔軟に取り入れ、共有できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術の両面から説得力のあるプレゼンテーションを行えること。

Responsibilities

• イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、金融サービス機関（FSI）業界における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
• GTM 戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
• GTM 戦略の成功指標や重要業績評価指標（KPI）の追跡および分析を行い、地域のセールス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗を報告して、フィードバック ループを促進する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。