Business Development Representative (Large Accounts) - H/F

Construisez le moteur de prospection Grands Comptes d’une BU en plein essor avec un tremplin rapide vers la vente.

Rejoignez Orisha Commerce, notre Business Unit dédiée aux acteurs du retail et aux enseignes de magasins à forte notoriété.

En tant que BDR Large Accounts, vous travaillerez en binôme direct avec notre Sales Lead Grands Comptes, au sein d’un pôle New Business en pleine construction. Votre mission : cibler, engager et ouvrir les portes des plus beaux réseaux de distribution (enseignes de 50 à plusieurs centaines de points de vente) pour positionner notre solution SaaS de référence Openbravo.

Ici, oubliez la prospection de masse et les 100 appels froids par jour : nous privilégions une approche chirurgicale, qualitative et à haute valeur ajoutée (Account-Based Selling), avec un parcours pensé pour vous faire évoluer rapidement vers un rôle d’Account Executive / Sales Junior.

Vos missions

1/ Chasser avec précision et générer du pipeline stratégique

• Vous cartographiez et ciblez des comptes à fort potentiel dans l'univers du retail (enseignes spécialisées, mode, beauté, distribution) ;

• Vous identifiez les bons décideurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Retail, Directions Digitales) ;

• Vous concevez et déployez des séquences d'approche multicanales ultra-personnalisées (LinkedIn, emailings ciblés, téléphone, networking) basées sur l'actualité business et les enjeux technologiques de vos prospects ;

• Vous générez et qualifiez des opportunités concrètes à forte valeur pour le binôme commercial.

2/ Exploiter les meilleurs outils de Sales Engagement & Data

• Vous mettez à profit une stack moderne pour sourcer et scrapper la donnée (LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement comme Cognism / Apollo, séquençage type Lemlist) ;

• Vous assurez la rigueur de vos données et le suivi de votre pipeline directement dans Salesforce, en collaboration étroite avec notre Sales Ops ;

• Vous testez continuellement de nouveaux messages, angles d'attaque et propositions de valeur pour maximiser l'engagement des prospects.

3/ Bâtir les fondations du pôle & grandir vers la vente (Closing)

• Véritable entrepreneur sur votre périmètre, vous contribuez à créer les templates, playbooks et bonnes pratiques de prospection de l'équipe ;

• Vous participez aux rendez-vous de découverte et de qualification en binôme ;

• Vous montez en compétences sur la négociation et les cycles de vente complexes pour basculer, d'ici 12 à 18 mois, sur la gestion et le closing en autonomie d'opportunités commerciales (Sales Junior).

Qui êtes-vous ?

• Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie (stage, alternance ou premier poste de 1 à 2 ans), idéalement dans l’univers B2B, SaaS, tech ou retail ;

• Vous avez une vraie appétence pour l’outbound, le business development et la prospection qualitative auprès de directions d'entreprise ;

• Vous êtes doté(e) d'un état d'esprit "bâtisseur / start-up" : curieux(se), débrouillard(e), adaptable, vous aimez tester, ajuster et poser des bases scalables ;

• Vous êtes reconnu(e) pour votre excellente communication, à la fois persuasive, synthétique et professionnelle, à l'oral comme à l'écrit ;

• Vous maîtrisez ou avez une forte curiosité pour les outils d'aide à la vente (Salesforce, Sales Navigator, outils d'enrichissement de contacts) ;

• Vous maîtrisez l'anglais à un niveau professionnel (B2 / B2+ minimum), à l'écrit comme à l'oral, pour évoluer sereinement dans un groupe international.

Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.

➡️ Ce poste est disponible en CDI, et basé dans nos bureaux de Villeneuve d'Ascq (59).

➡️ Rémunération : Fixe entre 35 000 € et 37 000 € bruts annuels (selon profil et expérience) + variable sur objectifs.

A propos d’Orisha

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.

Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs.

Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer.

#WeAimForTheSummit