Business Development Manager

🌍 14 zemí |👥 1 600+ kolegů |🚀 40 let zkušeností |🤝 20 000+ klientů |💰 €1 mld.+ ročně ve finančních úsporách a kapacitě pro klienty

Ayming je mezinárodní poradenská skupina, která pomáhá firmám odemykat potenciál jejich inovací, zvyšovat efektivitu a financovat jejich další růst.

Společnost sídlí v Praze a její tým tvoří přibližně 25 zaměstnanců .

Otevírej dveře. Získej nové klienty. A pomáhej jim financovat jejich inovace.

Hledáme obchodníka, který nechce čekat na leady.

Ayming pomáhá firmám získávat finanční prostředky na výzkum, vývoj a inovace. Našimi klienty jsou firmy, které vyvíjejí nové produkty, technologie a řešení – a my jim pomáháme najít cestu, jak jejich inovační projekty financovat efektivněji.

Teď hledámeBusiness Development Managera, který bude mít na starosti předevšímnew business a hunting.

Nečekáme, že budeš sedět a vyřizovat příchozí poptávky.

Budeš si vytvářet vlastní pipeline, oslovovat nové firmy, dostávat se k CEO, CFO a majitelům a měnit první kontakt v obchodní příležitost a následně v nového klienta.

A právě v tom je tahle role zajímavá.

Koho hledáme?

Nemusíš mít deset let zkušeností.

Můžeš mít za sebou třeba3–7 let v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji profesionálních služeb.

Důležité pro nás je, že:

• umíš aktivně získávat nové klienty,
• cold calling pro tebe není jen slovo,
• umíš si vytvořit vlastní pipeline,
• nebojíš se oslovit člověka, který tě nečeká,
• dokážeš se dostat k decision makerovi,
• umíš vést obchodní rozhovor a dobře se ptát,
• dokážeš prodat komplexní službu,
• umíš dotáhnout obchod do podpisu,
• baví tě targety, výsledky a soutěživost,
• a zároveň chápeš, že dobrý consultingový obchod není jen o tlaku na closing.

Nemusíš znát dotační nebo daňovou problematiku.

Naučíme tě náš produkt.

Hledáme především někoho, kdo už ví,jak získat klienta.

Tvoje mise:

Najít firmy, kde máme co nabídnout. Dostat se ke správným lidem. Otevřít obchod. A dotáhnout ho.

Budeš:

• aktivně vyhledávat nové potenciální klienty a vytvářet vlastní pipeline,
• cold-callingem, LinkedInem, networkingem a dalšími cestami otevírat nové vztahy,
• jednat s CEO, CFO, majiteli a dalšími decision makery,
• vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po podpis smlouvy,
• identifikovat u klienta potenciál pro spolupráci,
• spolupracovat s našimi konzultanty na přípravě řešení,
• prezentovat Ayming na schůzkách, seminářích a odborných akcích,
• systematicky řídit vlastní pipeline v Salesforce,
• a předevšímnést odpovědnost za nový business a obchodní výsledek.
• A ano – je to hunting.

Pokud tě baví hledat příležitosti tam, kde žádný lead ještě není, zvednout telefon a dostat se přes první „ne“ až ke schůzce, jsi na správném místě.

Nebudeš na to ale sám/sama.

Na prospectingu a administrativní podpoře spolupracujeme s juniorním týmem. Ty ale zůstáváš člověkem, který máownership nad obchodní příležitostí – od prvního kontaktu až po closing.

Co budeš prodávat?

Prodáváš business value.

Pomáháme firmám, které investují do výzkumu, vývoje a inovací, získat zpět část prostředků, které do těchto aktivit vložily.

To znamená, že při obchodním jednání nebudeš jen prezentovat službu.

Budeš se ptát:

Co klient vyvíjí?
Kam investuje?
Kde má prostor?
A kde mu dokážeme vytvořit konkrétní finanční hodnotu?

Na to následně navazuje náš odborný tým, který převezme konzultační část projektu.

Tvoje role jeotevřít dveře, najít příležitost a obchod dotáhnout.

S kým budeš mluvit?

S lidmi, kteří rozhodují.

CEO. CFO. Majitelé firem. Členové představenstev.

Nejčastěji ve firmách, které:

• vyvíjejí nové produkty nebo technologie,
• investují do výzkumu a vývoje,
• digitalizují nebo automatizují,
• mají vlastní R&D týmy,
• nebo realizují technologicky či technicky náročné projekty.

Dostaneš se tak napříč českým business prostředím – od technologických firem přes výrobní společnosti až po velké inovativní podniky.

Jak poznáme, že jsi dobrý v tom, co děláš?

Ne podle toho, kolik schůzek máš v kalendáři. Ale podle toho, že:najdeš správnou firmu → dostaneš se ke správnému člověku → otevřeš relevantní business téma → vytvoříš příležitost → a dotáhneš ji k podpisu.

Pokud tě právě tohle baví, chceme se s tebou potkat.

Co získáš, když se k nám přidáš?

• Propracovaný a ucelený  program zaškolení.
• Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry.
• Práci, která má smysl – pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty.
• Motivující ohodnocení.
• Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu.
• Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu.
• Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům
• Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata.
• Stravenky a MultiSport kartu.
• Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp.
• Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva.
•  

💰 Odměna odpovídající obchodnímu výsledku

70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.

Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.

(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)

#LI-Nikola

 #LI-HYBRID