Key Partner Manager - Naval Air Defense F/H

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international, technologique et stratégique, vous développez les ventes de radars et de systèmes d’armes dédiés à la défense aérienne, en identifiant de nouvelles opportunités auprès de chantiers navals clés. Vous intervenez sur des campagnes majeures d’acquisition de bâtiments de surface militaires à l’international, ainsi que sur la modernisation des systèmes existants.

En tant que Business Development & Capture Leader, vous serez en charge de :

• Identifier les opportunités de croissance auprès des chantiers navals clés afin d’anticiper leurs besoins, leurs contraintes et leurs futures campagnes d’acquisition.

• Construire et piloter les plans de compte et les Capture Plans associés aux campagnes prioritaires, en analysant l’environnement concurrentiel et en partageant les orientations stratégiques avec le management et les équipes concernées.

• Développer une relation de confiance avec les chantiers navals clés, promouvoir les solutions Thales et valoriser leurs différenciants face aux offres concurrentes.

• Piloter la construction des offres, coordonner les équipes commerciales, techniques et Bid, élaborer la stratégie commerciale, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes, notamment sur les contrats-cadres et leurs éventuels amendements pour intégrer les spécificités de chaque campagne, et sécuriser la prise de commande. .

• Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux, gérer les demandes de licences d’exportation et contribuer activement au développement du business à l’export.

A noter : Vous intégrerez l’établissement de Rungis avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché.

Votre profil:

- Votre priorité est de développer des opportunités commerciales stratégiques dans le secteur de la Défense et de construire des relations durables avec des clients et partenaires internationaux ?

- Vous avez l’ambition de piloter des campagnes complexes, de coordonner des équipes multidisciplinaires et de contribuer directement à la croissance d’activités technologiques à forts enjeux ?

- Vous avez envie de découvrir un environnement international, au croisement du Business Development, de la stratégie de capture, de la défense aérienne et du domaine naval ?

Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.

Vous avez de l’expérience sur :

• Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux ;

• Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB) ;

• La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval ;

• Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles ;

• La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels ;

• L’environnement technologique de haute complexité, avec une capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce poste

Une expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.

Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ?

Alors ce poste est fait pour vous !