GTM リード、小売業界、Cloud（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドネイティブなテクノロジーを活用し、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用し、顧客、従業員、パートナーとの連携を深められるよう支援する役割を担います。

カスタマー エクスペリエンス組織の一翼を担う GTM プラクティス組織は、Google Cloud のあらゆる製品分野において、GTM 計画の策定から展開までを担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス組織の実行部門として、市場機会に即して現場で施策を展開し、その成果をフィードバックして改善につなげることで、GTM 組織の財務計画を加速・支援する責任を担います。

この職務では、担当地域における専門領域（プラクティス分野）のリーダーとして、その領域の GTM 計画の実施を統括していただきます。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネス、そして業界のデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させています。Google の最先端テクノロジーを駆使したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支えるツール群。200 以上の国や地域でこれらを提供しており、Google Cloud は、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとしてお客様から厚い信頼を得ています。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• GTM戦略の推進経験
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様とのリレーション構築・維持をサポートできること。

望ましい経験/スキル:

• コンテンツ作成およびナラティブ構築の経験。
• クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 組織全体の目標達成に向けて、部門の垣根を越えて進んで協力し合い、アイデアや知見を柔軟に取り入れ、共有できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術の両面から説得力のあるプレゼンテーションを行えること。

Responsibilities

• リテール業界の地域プランの具現化に向けて、イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダーと連携し、部門横断的に推進する。
• 現場におけるGTM戦略の活用を促し、イネーブルメントを通じた施策の定着度と、財務目標の達成状況をモニタリングする。
• GTM 施策の指標や KPI を追跡・分析して地域のセールス リーダーにインサイトを提供し、グローバル プラクティス リードと実績を検証し、必要に応じた施策の調整について合意形成を図る。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗を報告して、フィードバック ループを促進する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域で施策を実行して得られた知見を反映させて、GTM 計画と戦略の精度をより高めていく。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。