GTM 公共部門リード (日本語)

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

カスタマー エクスペリエンス チーム傘下の GTM プラクティス チームは、Google Cloud のすべての製品分野で市場開拓（GTM）計画の策定と推進を担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス チームの実行部門であり、市場のビジネス チャンスに向けて現場を活性化し、パフォーマンスのフィードバック ループを管理して、GTM チームの財務計画遂行を加速させ、達成できるようにする責任を担います。GTM 公共部門リードは、担当地域のプラクティス分野のリーダーとして、プラクティス分野の GTM 計画の運用を担当します。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
• GTM 活動を遂行した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。

望ましい経験/スキル:

• コンテンツの作成とナラティブの展開に携わった経験。
• クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 組織の壁を越えて連携し、互いにアイデアを引き出し、組織の目標を達成できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術に関するプレゼンテーションを行えること。

Responsibilities

• イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、公共部門における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
• GTM 戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
• GTM 戦略の成功指標や重要業績評価指標（KPI）の追跡および分析を行い、地域のセールス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗状況を報告して、フィードバック ループを促進する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。