B2B Sales Executive - Business Development

Ο Πελάτης μας,μια ταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με έντονο εξαγωγικό προσανατολισμό στον χώρο τηςπρωτογενούς συσκευασίας για τις βιομηχανίες Pharmaceuticals, Nutraceuticals και Cosmetics, αναζητάB2B Sales Executive για την περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών της στην Ελλάδα και τις διεθνείς αγορές.

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα ενταχθεί στην εμπορική ομάδα και θα έχει ενεργό και ουσιαστικό ρόλο στηνανάπτυξη νέου πελατολογίου, τη δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών και την ανάπτυξη υφιστάμενων B2B λογαριασμών, με έμφαση στις διεθνείς αγορές.

Κύριες Αρμοδιότητες:

• Ενεργή αναζήτηση, προσέγγιση και ανάπτυξη νέων B2B πελατών στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
• Δημιουργία και ανάπτυξη νέων leads μέσωcold calling, email, LinkedIn και σύγχρονων B2B prospecting tools.
• Πραγματοποίηση συστηματικών τηλεφωνικών επαφών και ανάπτυξη νέων επαγγελματικών σχέσεων με δυνητικούς πελάτες.
• Επικοινωνία και διαχείριση πελατών και prospects του εξωτερικού μέσω email και τηλεφώνου.
• Κατανόηση των αναγκών των πελατών και συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών για την προετοιμασία εμπορικών προσφορών.
• Συστηματικό follow-up προσφορών και παρακολούθηση των εμπορικών ευκαιριών μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.
• Διαχείριση, διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου σε Ελλάδα και εξωτερικό.
• Ανάπτυξη μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων μεProcurement Managers, Buyers, Business Owners και άλλα decision-makers εταιρικών πελατών.
• Συστηματική καταγραφή και παρακολούθηση leads, επικοινωνιών, προσφορών και sales opportunities μέσω CRM.
• Συνεργασία με τα τμήματαProcurement, Logistics και Management για την αποτελεσματική διαχείριση των αναγκών των πελατών.
• Παρακολούθηση των εμπορικών αποτελεσμάτων και επίτευξη συγκεκριμένων sales targets.
• Συμμετοχή σε επαγγελματικά ταξίδια, επισκέψεις σε πελάτες και διεθνείς εκθέσεις, όπου απαιτείται.

Απαραίτητα Προσόντα:

• 1–5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B Sales, Business Development ή Account Management.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στηνενεργή ανάπτυξη νέου πελατολογίου και άνεση με το cold calling και το outbound sales.
• Πολύ καλή ικανότητα επαγγελματικής επικοινωνίας, τόσο προφορικά όσο και γραπτά.
• Άριστη γνώση Αγγλικών, με ευχέρεια στην καθημερινή επικοινωνία με πελάτες του εξωτερικού.
• Εξοικείωση με τη διαχείριση πελατών και εμπορικών ευκαιριών σε διαφορετικές χώρες και αγορές.
• Ισχυρή εμπορική αντίληψη, διαπραγματευτικές ικανότητες και συνέπεια στο follow-up.
• Πολύ καλή οργάνωση και ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης πολλαπλών πελατών, leads και sales opportunities.
• Εξοικείωση μεCRM systems και σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων και prospecting.
• Ικανότητα εργασίας σε ένα γρήγορο και απαιτητικό εμπορικό περιβάλλον, με στόχους και deadlines.
• Επιμονή, συνέπεια, επαγγελματισμός και ισχυρός προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.

Επιθυμητά Προσόντα:

• Εμπειρία σεinternational / export B2B sales.
• Εμπειρία σε βιομηχανικό περιβάλλον ή πωλήσεις προς παραγωγικές επιχειρήσεις.
• Εμπειρία ή εξοικείωση με τους κλάδουςPackaging, Pharmaceuticals, Nutraceuticals, Cosmetics ή συναφείς αγορές.
• Εμπειρία στη χρήση CRM platforms και sales prospecting tools.
• Προηγούμενη διαχείριση διεθνών accounts και συνεργασία με Procurement Departments.

Η εταιρεία προσφέρει:

• Συμμετοχή σε μιαταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό.
• Ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη νέων πελατών και αγορών στην Ελλάδα και την Ευρώπη.
• Καθημερινή επαφή μεB2B πελάτες και decision-makers σε διεθνές περιβάλλον.
• Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα, τις αγορές και τις σύγχρονες πρακτικές B2B sales.
• Πρόσβαση σε σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων, CRM και prospecting platforms.
• Δυνατότητα συμμετοχής σεεπαγγελματικά ταξίδια και διεθνείς εκθέσεις.
• Σταθερές αποδοχές καιperformance-based bonus / commission scheme.
• Σημαντικές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης, καθώς η εταιρεία συνεχίζει να επεκτείνεται στις διεθνείς αγορές.