シニア ストラテジック パートナーシップ デベロップメント マネージャー、Android GTM

About the job

Google が提供するプロダクトやサービスは、今この瞬間も進化と拡大を続けています。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナーとの新たなビジネス チャンスを模索し、見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、前面に立ってパートナーとコミュニケーションを取り、最新の Google プロダクトを活用して成長を支援してくださいまた、業界知識や人脈を活かして、YouTube、Google TV、コマースなどのさまざまなサービス向けアプリケーションやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。

Android は世界中で 30 億台を超えるデバイスに搭載されている、Google のモバイル向けオペレーティング システムで、世界中のすべての人がコンピューティングを利用できる未来を目指しています。Google は、コンピューティングには世界を良くする力があると確信しています。コンピューティングは情報へのアクセスを可能にし、経済的機会や生産性の向上につなげるとともに、友人や家族との絆を深めるなど、さまざまなメリットをもたらします。Google は、最先端のコンピューティングがもたらすメリットを、世界中のあらゆる人が享受すべきだと考えています。また、OEM（相手先ブランド製品製造企業）とデベロッパーの皆様にプラットフォームを提供し、世界中のすべての人が利用できることを見据えて、優れたアプリやサービスを実行できる魅力的なコンピューティング デバイス（スマートフォン、タブレット、テレビ、ウェアラブルなど）の開発をサポートしています。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• テクノロジー セールス、ビジネス開発、パートナーシップ業務のいずれかに携わった 10 年以上の経験。
• 経営幹部や技術パートナー（携帯通信会社、小売業者、OEM など）と連携して市場参入計画を策定した経験。
• 経営幹部や、あらゆるレベルの管理職と部門を横断して連携し、業務を遂行した経験。
• 戦略計画の立案とパートナーシップ交渉に携わった経験。

望ましい経験/スキル:

• 修士号など大学院レベルの学位。
• 目標を上回る成果を上げ、複雑で急成長するビジネスにおいて、影響力の大きい取り組みを自律的に推進できること。
• Android エコシステムと日本のモバイル環境に携わった経験。

Responsibilities

• 日本の主要パートナー全体で統合された商用市場開拓戦略を推進し、Android エコシステムの導入を加速する。
• パートナーと高度で複雑な商業的および戦略的な交渉を行い、GTM 投資、共同イノベーション、リソース割り当てに影響を与える。
• マーケティング、ビジネス開発、ファイナンス、プロダクトの各部門の社内クロスファンクショナル チームと緊密に連携し、パートナーの取り組みをグローバルなプロダクトおよびビジネスの目標に合わせる。
• パートナーとの関係を管理し、目標をすり合わせ、カテゴリの財務健全性とパフォーマンスを維持する。