Senior Account Manager - New Business
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In dieser Rolle lösen Sie den zentralen Vertriebsengpass von Ambrosys, indem Sie die Gesamtverantwortung für das Pipeline-Wachstum, die Neukundengewinnung in der DACH-Region und den strategischen Ausbau von Key Accounts übernehmen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit wichtigen Stakeholdern – einschließlich CTO, GTM- und Produkt-Teams – zusammen, um Kundenziele in hochwertige technische Lösungen zu übersetzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Vertriebsstrategie-Entwicklung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Ziele und das Produktportfolio von Ambrosys abgestimmt ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten B2B- und B2G-Vertriebszyklus, von der Erstansprache über den beratenden Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau von Bestandskunden.
Marktexpansion: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Ambrosys innerhalb der Branchenvertikalen. Sie steuern neue Markteintritte und qualifizieren hochkarätige Verkaufschancen durch das Testen von ICP-Hypothesen, das Aufdecken zentraler Problempunkte sowie das Mapping von Buying Centern und Budgets.
Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu Key Accounts, Partnern und Stakeholdern, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu gewährleisten.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, dem CTO, dem GTM-Team und den Produktverantwortlichen, um die Abstimmung von Vertriebszielen, maßgeschneiderten Angeboten, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen sicherzustellen.
Umsatzmanagement: Ausrichtung an ehrgeizigen Vertriebszielen, Überwachung von Leistungskennzahlen mit hoher Eigenverantwortung und Erreichung der Umsatzziele bei gleichzeitiger Wahrung der Profitabilität.
Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung genauer und zeitnaher Vertriebsprognosen, Berichte und Einblicke für den CEO und CTO zur Ermöglichung datengestützter Entscheidungen.
Innovation: Den Branchentrends und aufkommenden Technologien stets einen Schritt voraus sein, um Vertriebsansätze kontinuierlich zu verfeinern. Beherrschung komplexer technischer Bereiche wie Agentic AI und Echtzeit-Mobilitätsplattformen, um den Produktwert glaubwürdig zu vermitteln.
8+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder IT-Lösungsvertrieb, mit einem erheblichen Anteil innerhalb des Technologiesektors Mobilität, Maut, Verkehr oder Logistik.
Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsätzen, der Verwaltung von Vertriebspipelines und dem Ausbau von Marktanteilen in der Region.
Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen Markt erfolgreich mit Veränderungen und Unsicherheiten umzugehen.
Außergewöhnliche strategische und analytische Denkfähigkeiten, verbunden mit einer Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
Tiefes Verständnis für Enterprise-Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.
Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Erfahrung.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht.
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