Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)
Alexander Thamm Gmbh
🇩🇪 Germany
Hybrid
Manager or above
8 months ago
- AI
- Machine Learning
- CRM
- HubSpot
- Large Language Models
8 months ago
- Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen
- Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing
- Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel
- Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter
- Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an
- Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen
- Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss
- Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze
- Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch
- Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln
- Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum
- Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus
- Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung
- Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles
- Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer relevanten Zielindustrien, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing
- Gutes Verständnis der Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen, Herausforderungen und aktuellen Transformationsfelder Deiner jeweiligen Zielindustrie
- Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, beispielsweise Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI und Large Language Models (LLMs), sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmenskontext
- Erfahrung im Consultative Selling und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpert in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze zu übersetzen
- Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von Lead-Generierung und Opportunity Development über Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss
- Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene
- Ausgeprägte Abschluss-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
- Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipeline Management, Forecasting und CRM-Systemen
- Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheider in mindestens einer unserer Zielindustrien ist von Vorteil
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Deinen Markt und Deine Pipeline eigenständig aufzubauen und weiterzuentwickeln
- Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein professionelles und souveränes Auftreten
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb des DACH-Raums
Work-Life-Balance
Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
Kultur & Zusammenarbeit
Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros
Fachliche & persönliche Entwicklung
Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn
Vergütung & Zusatzleistungen
Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
Gesundheit & Wohlbefinden
Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)
Mobilität
Zuschuss zum Deutschlandticket, zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeitenMarie-Luise Thurow, Principal People Partner
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