Account Executive Brasil

AInvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos paragestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de60 países, em setores comobancos, e-commerce, educação e tecnologia.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.

Trata-se de uma posição de vendasquota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada emvendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos deITSM e/ou ITAM.

Suas responsabilidades incluirão:

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas deNew ARR da organização.
• Participar de negociações deexpansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas deExpansion ARR.
• Comunicar o valor das soluções da InvGate de formaconsultiva, por meio de conversas estratégicas,demonstrações de produto eproofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times deSales Engineering e Produto.
• Gerenciar todo ociclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.
• Trabalhar de forma próxima com os times deMarketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado deSales Qualified Opportunities (SQOs).
• Contribuir para o crescimento e consolidação da operação deVendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.
  
  

Não hesite em se candidatar se você:

• Possui experiência comprovada comoAccount Executive ou função equivalente, atuando em posiçãoquota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.
• Tem histórico consistente deatingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.
• Possuimínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente emsoftware B2B, serviços e/ou tecnologia.
• Tem experiência emvendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.
• Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
• Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.
• Possui inglêsou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).

O que oferecemos

• Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
• Autonomia e visibilidade regional.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
• Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.