Komercialist za pisarniške in industrijske tiskalnike (m/ž)

Na kratko o podjetju in priložnosti:

Naš naročnik je manjše, uveljavljeno slovensko podjetje iz osrednje Slovenije, ki podjetjem zagotavlja pisarniške in industrijske tiskalne rešitve, najem opreme ter celovito servisno podporo. Pomemben del ponudbe predstavljajo industrijski sistemi za tisk in označevanje etiket, s katerimi podjetje sodeluje s partnerji iz različnih proizvodnih panog.

Podjetje želi okrepiti prodajno funkcijo in pospešiti pridobivanje novih poslov. Prevzeli boste del obstoječih strank, vendar bo glavni poudarek na aktivnem razvoju trga, zlasti na donosnejšem industrijskem segmentu. V majhni ekipi boste sodelovali neposredno z vodstvom in tehničnimi strokovnjaki, zato bodo vaše ideje, hitrost in rezultati hitro opazni.

Vaše odgovornosti bodo:

• Aktivno pridobivanje strank: sistematično iskanje novih poslovnih priložnosti, dogovarjanje sestankov ter vzpostavljanje stikov z odločevalci predvsem v Sloveniji, po potrebi pa tudi na Hrvaškem in v Italiji.

• Vodenje prodajnega procesa: prepoznavanje potreb, priprava ustrezne rešitve in ponudbe, izvedba predstavitev, pogajanja ter vztrajno vodenje priložnosti do sklenitve posla.

• Razvoj obstoječih partnerstev: skrb za prevzeti portfelj strank, redno prepoznavanje novih potreb ter izvajanje dodatne in navzkrižne prodaje.

• Poudarek na industriji: prednostno trženje industrijskih sistemov za tisk in označevanje, ob hkratni prodaji pisarniških naprav in povezanih storitev tam, kjer je to smiselno.

• Dosledno evidentiranje aktivnosti in priložnosti v sistemu Intrix, načrtovanje naslednjih korakov ter priprava preglednih prodajnih napovedi.

• Sodelovanje z ekipo: tesno povezovanje z vodstvom, servisom in tehničnimi sodelavci pri oblikovanju rešitev, ponudb in kakovostni predaji nove stranke.

Od vas pričakujemo: 

• Imate približno tri do pet let izkušenj v B2B-prodaji in znate samostojno voditi prodajni proces od prvega stika do dogovora.

• Aktivno iskanje novih strank vas motivira, hladni klici vam niso neprijetni, zavrnitve pa vas ne ustavijo pri razvoju priložnosti do rezultata.

• Dobro se znajdete v manjšem podjetju z malo hierarhije, prevzemate odgovornost, redno uporabljate CRM in po potrebi poiščete praktično rešitev izven okvirjev.

• Pripravljeni ste razumeti uporabo tiskalnih in označevalnih rešitev. Izkušnje s prodajo tehnične ali industrijske opreme so prednost.

• Imate veljaven vozniški izpit B kategorije in vam ustrezajo obiski strank po Sloveniji.

Ponujamo:

• Variabilni plačni paket: osnovno bruto mesečno plačo med 2.500 in 3.500 EUR, odvisno od izkušenj, ter dodatno variabilno nagrajevanje glede na dosežene rezultate.

• Rast in razvoj: prevzem dela aktivnih strank, dovolj odprtega trga za nove posle ter vlogo, s katero neposredno prispevate k rasti industrijskega segmenta in prodajne funkcije.

• Svobodo s pravo podporo: samostojno organizacijo aktivnosti, neposreden stik z vodstvom ter tesno sodelovanje s servisno in tehnično ekipo pri zahtevnejših ponudbah.

• Možnost službenega vozila ali uporabe lastnega vozila skladno z individualnim dogovorom.

• Stabilno okolje: regres, božičnico, dodatno pokojninsko in zdravstveno zavarovanje ter delo v majhni, povezani ekipi s kratkimi potmi odločanja.

Lokacije pisarne: Ljubljana

Če vas bolj kot ohranjanje obstoječega stanja motivirajo novi kontakti, novi sestanki in novi posli, vas vabimo k prijavi.