Desenvolvedor de Negócios Recuperação

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Vaga: DESENVEDOR NEGOCIOS RECUPERAÇÃO

Local de Trabalho: Curitiba - Paraná

A importância do seu papel em nossa equipe

O Especialista em Recuperação terá um papel fundamental na expansão do portfólio de manutenção da Otis. Sua atuação será determinante para acelerar o crescimento da base por meio da recuperação de contratos atualmente atendidos pela concorrência, fortalecendo nossa presença no mercado e impulsionando resultados sustentáveis. Ao identificar oportunidades estratégicas e ampliar a participação da Otis em diferentes segmentos e clientes-chave, esse profissional contribui diretamente para a competitividade da empresa e para a construção de um portfólio mais robusto, equilibrado e rentável.

O que você fará no dia a dia

Responsável por impulsionar o crescimento do portfólio através de recuperação por meio de prospecção ativa e gestão estratégica da carteira, garantindo abertura de mercado, expansão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes.

• Prospecção ativa e mapeamento de oportunidades

• Identificar prédios, condomínios, empresas e administradoras no mercado

• Gestão do relacionamento com clientes

• Coordenação interna com times multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir alinhamento técnico e comercial

• Realizar cold calls, visitas presenciais e contatos estratégicos para iniciar conversas com clientes potenciais

• Construir relacionamentos com síndicos, gestores prediais, construtoras, administradoras e facility managers

• Montar propostas comerciais de recuperação, ajustadas às condições do cliente e ao histórico do equipamento

• Tratar objeções, demonstrar vantagem técnica da Otis e reforçar benefícios de confiabilidade, disponibilidade e atendimento.

• Acompanhar o cliente até a assinatura do contrato

• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas

• Garantir que o contrato recuperado seja integrado corretamente ao time técnico da região

• Acompanhar os primeiros meses do atendimento, assegurando entrega de qualidade e alta satisfação do cliente.

• Realizar visitas frequentes a clientes para avaliar o estado dos equipamentos e identificar, de forma técnica e consultiva, necessidades de reparo / modernização.

Quem procuramos

Procuramos um profissional altamente proativo, com forte capacidade de identificar novas oportunidades comerciais e antecipar demandas do mercado e, ao mesmo tempo, desenvolver relacionamentos consistentes ao longo do ciclo comercial. Alguém com abordagem consultiva, postura desafiadora para apresentar nossos diferenciais e argumentar com propriedade, além da resiliência necessária para conduzir negociações complexas até a conversão. Um perfil orientado a resultados, capaz de transformar prospecção ativa em contratos conquistados.

Requisitos essenciais

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins

• Atuação como Hunter

• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes

• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita

• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas

• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado

• Mindset Proativo e Hands‑on

• Capacidade de vender solução, não apenas produto

Diferenciais

• Experiência de vendas “door to door” (Seguros, Planos de saúde, TV, internet, telefonia, Energia solar, serviços financeiros etc)

• Conhecimento do Setor

• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline

• Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios

Build what’s next!

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day. 

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.  

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.  

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.  

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.   

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do.  We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis clickhere.  

Become a part of the Otis team and help us #Buildwhatsnext! 

Otis is An Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age, or any other protected class according to applicable law. To request an accommodation in completing an employment application due to a special need or a disability, please contact us at careers@otis.com.

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