Business Development Manager – Secteur Industriel

Rejoignez Avanade et façonnez la transformation digitale du secteur industriel

Avanade recherche un·eBusiness Development Manager passionné·e par le développement commercial et la transformation digitale, capable d’identifier, de construire et de conclure des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteurindustriel.

Dans un environnement de conseil technologique de haut niveau, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes et le développement de partenariats durables, en vous appuyant sur l’écosystèmeMicrosoft et sur des solutions innovantes (Cloud, Data & AI, Applications métiers, Sécurité, Modern Workplace).

Autonome, orienté·e résultats et reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et structurants, contribuant directement à l’impact d’Avanade auprès d’acteurs majeurs du secteur industriel.

Vos missions

En tant queBusiness Development Manager, vous êtes un acteur central de la croissance d’Avanade sur votre périmètre :

• Contribuer activement à la définition et à l’exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter et développer votre portefeuille clients, en instaurant des relations de confiance durables et en assurant une croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation à fort impact, puis piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’avant-vente à la signature
• Fédérer et coordonner les équipes internes (avant-vente, delivery, experts) ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer et animer votre réseau de partenaires, notamment au sein de l’écosystème Microsoft, afin de co-construire des offres différenciantes
• Assurer une veille active du marché (tendances, concurrence, évolutions réglementaires) et être force de proposition pour adapter les approches commerciales aux enjeux spécifiques du secteur industriel

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Votre profil

• 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l’intégration IT, avecau moins une première expérience réussie dans le secteur industriel
• Bonne connaissance d’un ou plusieurs domaines clés d’Avanade :
  Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
• Forte appétence pour latransformation digitale, l’innovation et les usages de l’intelligence artificielle
• Expérience dans lavente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration étroite avecMicrosoft est un atout majeur
• Leadership naturel, capacité à piloter des démarches d’avant-vente et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
• Anglais professionnel, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et multiculturel

Pourquoi rejoindre Avanade ?

• Intervenir sur desprojets à fort impactdans le secteur industriel
• Évoluer au cœur dupremier intégrateur mondial des solutions Microsoft
• Bénéficier d’un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
• Construire une carrière durable, avec de réelles opportunités d’évolution

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