Assoc Director, Cell Therapy Account Management Lead

At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the world’s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference.
 

Every member of Gilead’s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and we’re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact.
 

We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together.

Job Description
 

Kite細胞治療事業本部 営業リージョンリード (正式名称：Cell Therapy Account Manager Lead、以下CTAM Lead ）

Kite Cell Therapy Business Unit, CTAM Lead, Sales (Associate Director)

Company Introduction

ギリアド・サイエンシズは、アンメット・メディカル・ニーズの領域で革新的な医薬品を発見、開発、商業化する研究開発型のバイオ医薬品企業です。

ギリアド・サイエンシズの科学と革新の伝統、そして社員一人ひとりの好奇心と情熱が、35年以上にわたって医療水準の変革に貢献する医薬品を提供することを可能にしてきました。

ギリアド・サイエンシズが注力している治療領域は、CAR T細胞治療を含むがん領域、感染症（HIV/COVID-19）、肝疾患、炎症性疾患です。

Gilead Core Values & Leadership Commitment

ギリアドの社員は、アンメット・メディカル・ニーズの領域で、患者さんのケアを改善する革新的な治療薬を発見し、提供するという包括的な使命に突き動かされています。しかし、ギリアドの強みは何をするかだけではありません。ギリアドでは、コアバリューに基づき、社員全員が模範となることを求めています。同時にコアバリューの実現につながるリーダーシップ・コミットメントを体現することが奨励されます。

コアバリュー

インテグリティ：正しいことをする

インクルージョン：多様性を認めて奨励する

アカンタビリティ：責任を持つ

チームワーク：協働する

エクセレンス：常に最善を尽くす

リーダーシップ・コミットメント

志は大胆に、遂行は俊敏に

メンバーに心を配り、時間を作る

耳を傾けオープンに話し、「なぜ」を説明する

自他への信頼のもと、適切に決断する

自らの言動に責任を持つ

Kite Business Unit（※以下Kite BU）Mission and Vision

Kite Mission:

革新的な細胞治療への患者アクセスを拡大し、高性能なチームの力を最大化するとともに、グローバルに一貫した戦略のもとで組織横断的な連携とイノベーションを推進する

Kite Vision:

協働と患者・顧客中心主義、そして卓越性と誠実性を共通の価値観として、持続的な商業的成功を実現する。

Job Description

CTAM Lead(※営業所長職) は、所属リージョン（※営業所）における顧客ニーズを把握し担当CAR T製品の適正使用を促進することです。そのため、部下であるCell Therapy Account Manager (以下CTAM ※医薬営業担当職)の適正使用情報提供活動及び販売計画目標達成に向け、リソース配分、活動量の適正化を図り、チーム運営をリードする業務です。また営業チームの競争優位性を確立し、強化させる責務があります。戦略、戦術においては、担当地域の機会、課題を踏まえて、活動の方向性を見出し、積極的でモチベーションが向上する職場環境を創出、維持する中で、製品戦略に沿った活動展開を強化することが求められています。

CAR Tビジネスは通常の薬剤と比較しより多くの部署との密な連携が求められるため、社内各所のステークホルダーと能動的にコミュニケーションを図り、論点を整理し、合意形成をリードする必要があります。

同時に人財育成、コンプライアンス遵守を含む各種マネジメント業務に責務があります。　なお本業務の遂行にあたっては、上述のギリアドのコアバリュー、リーダーシップ・コミットメントを体現しながら、高い倫理観をベースにチーム運営を行い、組織力の向上を図ることが求められます。また業務遂行にあたり、Kite BUのMissionおよびVisionの体現に貢献する必要があります。

Key Responsibilities

CTAM Leadの責務、職務内容は下記となります。

• 医療機関、医療従事者に対する情報提供活動について、社内外の各種法規制、ルールを熟知し、適切な営業活動の実践を推進する。

• 製品戦略に基づくエリア営業戦略・戦術の立案、及び短期・中期での重点活動をKite営業部長、事業本部メンバーと連携して企画し、実行をリードする。

• 所属チームの販売計画目標を達成すべく、ターゲット施設、顧客への各種営業活動を経費効率も意識しながら計画立案する。

• 戦略、戦術の遂行におけるアクティビティデータを分析、推移をモニタリングし、チーム、CTAMの活動の方向付けを行い、最適な顧客対応を実践する。

• 担当地域や部門の中心として“ベストプラクティス”を編み出し、組織に共有していく。

• 重要顧客、医療関係者と強固な関係構築を図り、強化、維持する。

• 多様な部門間協働を的確に行うに足る判断力、誠実性、公正な管理知識、スキルを併せ持ち、部門間協働をリードする。

• 卓越した組織の構築に向け、人財育成を見据えて、日々のコーチングでTSの能力を最

大化させるために、質の高いコーチングを行う。

• 疾患を理解し、自社製品の知識を高め、顧客中心の姿勢でチームメンバーの能力開発を行う。

Specific Education and Experience Requirements

• 経営者のマインドセットを持ち、ビジネス全体を理解しその理解に基づいて適切な意思決定を行い事業成果につなげる能力とLearning Agilityを兼ね備え、将来の営業部長・事業部長としてリーダーシップを発揮できるポテンシャルを有していること。

• リーンシックスシグマなどの改善経験やプロジェクトマネジメントの知識と経験を持ち、組織横断的な取り組みをリードした経験を有していることが望ましい。

• 最低8年間以上の製薬業界の営業、もしくはコマーシャル業務の経験があること。

• 学士号、ライフサイエンスもしくはビジネス系の専門が望ましい。

• ビジネスレベルの英語スキルを持っていることが望ましい。

• 営業組織でのピープルマネージメント経験があれば望ましい。

• 血液がん領域、血液疾患、または固形がん領域における業務経験を有し、特に血液がん領域の疾患、ビジネスに精通していることが望ましい。

• チームワークとコミュニケーションを重視し、常に建設的な提案と合意形成が出来ること。

• 製薬メーカーでの優れた営業実績、または卓越した専門性を背景とした専門職としての活動実績を有し、テクニカルな知識、営業スキル、数値分析、意味づけから、適切なエリア戦略、戦術立案とチームの運営管理を行える能力を有していること。

• 顧客との卓越したコミュニケーション能力と情報提供スキルを有し、部下の能力向上につながるコーチングスキルを保持していること。

社内公募の場合、直近2年間の年間業績評価がOutstanding Year、またはStrong Yearである事。（※What、Howいずれか一項目でもChallenging Year評価がある場合、応募対象外とする。）

社内公募の場合、応募時点でGrade29以上であること。

Area of responsibility

Kite東日本、中日本、西日本リージョンのいずれかをご担当いただきます。

（※居住地は、状況を踏まえて応相談となります。）

応募書類

❶履歴書、❷職務経歴書、❸事前課題（下記）

補足：※❸事前課題について

下記４つのトピックを含め、Word A4サイズ、１枚以内に記載の上、Workday上の応募フォームに、上記❶、❷と併せて添付にてご提出願います。

1: CTAM Leadとして、どのような付加価値をKite営業部門に提供できるか。

2: あなたのリーダーシップスタイルについて。

3: CAR Tビジネスを成長させるため、あなたはどんなことに取り組むか。

4: CTAM Leadとしてどのような営業チームを作りたいか。

For Current Gilead Employees and Contractors:

Please apply via the Internal Career Opportunities portal in Workday.