Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

ÜberVerveRetailMedia

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden.

Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.

Die Rolle in einemSatz

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Wasduverkaufst

• Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten, teils auch losgelöste Coupon oder Cashback Maßnahmen
• Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie-Relevanzführen
• Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardoKampagnen

An wen duverkaufst

• Direkt an FMCG-Marken
• Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder CategoryManagement

DeineAufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecastführen
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrendenVolumina

Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team

• Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Marketzurückspielen

So ist die Rolleaufgesetzt

• Du bist ein Individual Contributor ohnePersonalverantwortung
• Du berichtest direkt an den Head of Key AccountManagement
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe,Wiederbuchung

DeinProfil

Du passt zu uns, wenn du aus einer der folgenden Richtungen kommst und mindestens 3 Jahre Erfahrung mitbringst:

Profil 1: FMCG Trade Marketing / CM-Side.Du hast Erfahrung im Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, oder Brand Marketing auf Herstellerseite. Du kennst Freigabelogiken, Jahresgespräche, Aktivierungsmechaniken und die Realität am Point of Sale. Du willst auf die Sell-Side wechseln und traust dir zu, eigenständig Deals abzuschließen.

Profil 2: Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling-Vermarkter (acardo-Mitbewerber).Marktguru, reebate, Sampling-/Produkttest-Anbieter, klassische Sales-Promotion-Dienstleister. Du sprichst bisher mit den gleichen Einkäufern, über das gleiche Budget, und gleiche Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), und bringst bestehende Kontakte direkt im richtigen Buying Center mit.

Profil 3: Sales-Data- / Markt-Measurement-Vertrieb.Du kommst aus dem Vertrieb bei NielsenIQ, Circana, IRI, GfK oder ähnlichen Data oder Insights Anbietern, und hast dort den Closed-Loop- und Sales-Lift-Pitch an das Category Management verkauft. Deshalb beherrschst du die Sprache „Abverkauf / Wirkungsnachweis / Kategorie-Relevanz" – also genau das Herzstück unseres Versprechens.

Profil 4: Loyalty-/CRM-/Couponing-Plattformen, die in FMCG-Trade-Budgets verkaufen.Dein zuhause war bisher bei Payback, DeutschlandCard und ähnlichen CRM Anbietern. Dein Wirkungskreis waren Coupon-Mechanik plus Daten, verkauft an Trade Marketing. Dadurch bringst du entsprechende Kundenkontakte mit.

FüralleProfilegilt:

• Du bist kommerziell getrieben, mit klarem Gespür für Dealstruktur, Pricing undKundennutzen
• Souverän auf Senior-Level: z.B. Trade-Marketing-Entscheider, MarkenDirektoren
• Strukturiert in Pipeline-Pflege undForecasting
• Kannst mit Daten argumentieren, hast keine Scheu vor AI-Tools und neuenWorkflows
• Sprichst Deutsch und Englischfließend

WarumdieseRolle

Du liebst es, Dinge erfolgreich zu machen. Du nutzt unsere erprobte Vermarktungsmaschine und im Markt bekannte Produkte, mit denen du Deals gewinnst.

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, deinUmsatz
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischenKunden
• Ein Produkt, das mehr kann als Aktivierung verkaufen: Sichtbarkeit, Reichweite und messbare Wirkung bis zum Kauf
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivitätvervielfachen

Wenn du bestehende Playbooks magst, die du immer weiter optimierst, ist das die richtigeRolle.

Bewerbungsprozess

Schick deinen Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Arbeitsprobe (max. 1 Seite). Wähle eine reale Situation: einen Deal gegen Widerstände gewonnen, eine Kundenbeziehung von Null aufgebaut, ein neues Konzept mit messbarem Ergebnis oder ein kommerzielles Problem, das du gelöst hast. Was wir verstehen wollen:

• Was war das Problem? Nicht der Kontext. Das tatsächlicheProblem.
• Was hast du getan? Nicht das Team. Was hast du entschieden, gebaut oderverändert?
• Was war das messbare Ergebnis? Umsatz, Conversion, Kundenbindung. Seikonkret.
• Was würdest du heute andersmachen?

Schreib es wie ein Memo, das dein CEO in 3 Minuten lesen kann. Ohne Füllmaterial. Die Arbeitsprobe ersetzt das Anschreiben.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und BelästigungjeglicherArt,unabhängigvonHerkunft,Geschlecht,Religion,Alter,sexuellerOrientierung,Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen