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Territory Manager/Directeur de Territoire

🇨🇦 Canada

Management

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A bit about us

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Job Location

CA-QC-Remote

Job Description

Aperçu

La responsabilité du directeur de territoire consiste à assurer la croissance des ventes de produits Trek, Electra et Bontrager en agissant à titre de partenaire d’affaires de confiance auprès des détaillants de son territoire. Ce poste requiert un professionnel de la vente-conseil faisant preuve d’assurance et capable d’influencer le processus décisionnel des détaillants, de renforcer les partenariats et de favoriser la croissance à long terme.

Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec les détaillants Trek et Electra dans le but d’accroître leur part de marché, d’améliorer la visibilité des produits et d’exécuter le programme de vente des détaillants. Dans le cadre de ce poste en vente, le succès tient à une présence professionnelle affirmée, à un sens aigu des affaires et à une habileté à mener des discussions constructives fondées sur une compréhension approfondie des détaillants.

Ce poste s’adresse à une personne qui excelle dans les interactions avec les clients, qui privilégie une approche axée sur l’accompagnement et le conseil plutôt qu’une approche de vente transactionnelle, et qui souhaite avoir une incidence significative en représentant une marque reconnue comme un chef de file de son secteur d’activité.

Pour des raisons logistiques, les candidats doivent résider dans la province de Québec.

Tâches et responsabilités

Gérer et accroître les ventes d’accessoires Trek, Electra Bicycles, et Bontrager au sein de son territoire.
Établir des objectifs de vente et gérer les prévisions, les commandes, la prospection ainsi que le suivi et la progression des occasions d'affaires.
Analyser le rendement des détaillants et déployer des stratégies visant à améliorer les ventes, l'assortiment et la rentabilité.
Agir à titre de consultant en affaires auprès des détaillants en formulant des recommandations sur le marchandisage, la gestion des stocks, la dotation en personnel et les initiatives d’amélioration continue.
Sélectionner des détaillants partenaires, les aider à développer leur potentiel et les accompagner dans le but d’optimiser la position de Trek sur le marché.
Établir des relations de confiance à long terme grâce à des visites régulières en personne.
Transmettre ses connaissances sur les produits et offrir de la formation en vente aux équipes des détaillants.
Veiller à ce que les normes liées à la marque soient respectées pour la présentation des produits et l’expérience en magasin.
Repérer, recruter et intégrer de nouveaux détaillants partenaires afin d’élargir la couverture du marché et de développer le réseau de distribution.
Suivre les activités de la concurrence et les tendances du marché local.
Représenter Trek à l’occasion d’événements organisés par les détaillants, de démonstrations de produits et d’activités promotionnelles.
Offrir un service à la clientèle exceptionnel tout en incarnant les valeurs de la marque Trek de façon constante.

Exigences liées au poste

Au moins trois ans d’expérience en vente, idéalement dans un environnement axé sur la vente-conseil et le développement de relations d'affaires
Capacité éprouvée à exercer une influence, à négocier et à mener des entretiens de vente avec assurance
Solides compétences sur les plans de la communication, de la présentation et de l’établissement de relations d’affaires
Sens de l’organisation, capacité à prendre les devants avec motivation et efficacité éprouvée en matière de suivi et de planification pour le territoire
Une expérience dans le secteur du cyclisme est un atout.
Aisance technique avec les systèmes de gestion des relations avec la clientèle et les outils de vente
Avantage : connaissance pratique du logiciel de point de vente Ascend
Avantage : bonne connaissance du territoire et des marchés locaux
Être disposé à effectuer des déplacements d’affaires régulièrement, notamment des voyages occasionnels de plus de 24 heures et des visites au siège social de Trek, au Wisconsin.

Exigences linguistiques

Ce poste exige une maîtrise du français afin d'accompagner efficacement les détaillants et de communiquer avec eux. Une maîtrise de l'anglais (niveau intermédiaire avancé, tant à l’écrit qu’à l’oral) est également requise. Cette exigence se justifie par le fait que le directeur de territoire sera amené à collaborer quotidiennement avec des collègues de notre siège social aux États-Unis, à participer à des réunions hebdomadaires se déroulant en anglais et à consulter des documents financiers et techniques disponibles en anglais.

Trek Benefits: