Responsable commercial civil H/F

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

Vos missions

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en France, et Europe dans le domaine de l’industrie civile.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l’industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales

• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS

• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres

• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients

• Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection

• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil

• Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité

• Travail en transverse avec nos partenaires

Votre profil

• Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale

• 5 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone

• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l’industrie

• Maitrise des appels d'offres publics

• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

• Excellentes capacités relationnelles

• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...

• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels

• Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.