Business Development Coordinator (B2B)

(English version follows.)

Coordinateur.trice au développement des affaires

Poste bilingue àMontréal, QC

Plongez dans l’univers des événements internationaux et des technologies intelligentes

Chez Sherpa, nous accompagnons nos clients jusqu’au sommet en aidant les organisateurs d’événements à offrir des expériences plus connectées, personnalisées et percutantes.

Nos plateformes web et mobiles sont utilisées par certains des plus grands salons et congrès au monde, de Las Vegas à Londres, de Dubaï à Sydney.
Elles permettent aux participants de s’orienter dans de grands centres de congrès et salons, de découvrir des opportunités adaptées à leurs objectifs et de créer des connexions professionnelles durables.

Nous travaillons avec des associations et des organisateurs de renom dans des secteurs variés, incluant la santé, l’ingénierie, l’action sociale et les produits de consommation. Sherpa leur fournit des solutions qui stimulent l’engagement, génèrent des données stratégiques sur leurs participants et accroissent les retombées et la rentabilité.

À propos du poste

Ce rôle est idéal pour des diplômés voulant faire leurs débuts dans le développement des affaires, l’entrepreneuriat et le marketing dans le secteur des technologies et services pour l’industrie des congrès.

Il s’agit d’un poste où vous mettrez rapidement la main à la pâte et qui vous permettra de découvrir le fonctionnement quotidien d’une entreprise technologique dont la clientèle est internationale. Vous contribuerez à la prospection, à l’organisation des données, au suivi des campagnes et à l’amélioration des processus, tout en apprenant à bâtir un pipeline de vente structuré et efficace.

C’est aussi un tremplin vers un poste plus senior pour ceux qui démontrent :

• Un sens aigu des priorités et de l’initiative
• Un esprit d’analyse et une pensée stratégique
• Une approche structurée et disciplinée
• La capacité à écouter, comprendre et adapter leur message à leur auditoire
• D’excellentes aptitudes relationnelles et client

Vos responsabilités

Prospection et pipeline:

• Rechercher activement des clients potentiels dans des secteurs cibles établis
• Rédiger et envoyer des messages adaptés aux cibles et segments, et effectuer les suivis appropriés (courriel et LinkedIn)
• Appuyer la prise de rendez-vous et les suivis pour l’équipe des ventes
• Participer à la préparation de présentations, de démos et de documents pour les clients

Gestion des outils et données:

• Mettre à jour et maintenir notre CRM (Pipeliner) avec rigueur
• Créer et maintenir des listes de prospects, leur statut dans le pipeline et leur attribution
• Nettoyer, croiser, filtrer et normaliser des données dans Google Sheets (modifications groupées)
• Suivre la performance des campagnes, contribuer à de petits tests A/B et formuler des recommandations
• Nettoyer et intégrer au CRM des listes de prospects provenant de sources tierces

Activités marketing et amélioration continue:

• Coordonner notre participation à des événements de l’industrie
• Contribuer à l’amélioration de nos messages, documents marketing, site web et pages LinkedIn
• Collaborer sur des projets ponctuels ventes/marketing selon les besoins
• Contribuer à développer, optimiser et automatiser nos processus, messages, outils et documents internes

Profil recherché

• Diplôme universitaire complété ou expérience équivalente
• Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral, bon niveau de français
• Solides compétences en recherche marketing et en traitement de données
• Excellentes compétences en communication écrite
• Aisance avec LinkedIn
• Maîtrise d’Excel/Google Sheets
• Excellentes capacités en logique de requêtes : comprendre et appliquer comment la priorité des opérations (PEMDAS) influence le traitement de données en masse et la production de résultats fiables
• Capacité à colliger, structurer et analyser des données pour suivre les campagnes, le marché, les résultats, les données de renouvellement et de rétention, produire des rapports de performance et identifier des tendances
• Aptitude à collaborer étroitement avec une direction exigeante et engagée, tout en conservant une attitude professionnelle, proactive et orientée vers les solutions
• Esprit d’équipe, rigueur, autonomie, proactivité, curiosité et envie d’apprendre
• Atout : aptitudes ou expérience pratique avec des outils d’automatisation ou en intelligence artificielle

Pourquoi rejoindre Sherpa

• Une petite équipe dynamique où vos idées comptent et vos contributions sont visibles
• Travailler aux côtés d’un leader passionné et reconnu par ses pairs, qui attend le meilleur de son équipe mais qui vous donnera les moyens de progresser rapidement
• Immersion dans l’univers des événements internationaux, des technologies centrées sur la donnée et de l’expérience utilisateur
• Excellentes perspectives d’évolution selon votre performance

Vous voulez commencer une belle aventure chez Sherpa ?

Postulez ici :https://sherpa.bamboohr.com/careers/63

Nous vous remercions pour votre intérêt; toutefois, veuillez noter que seules les personnes sélectionnées seront contactées. 

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Business Development Coordinator

Bilingual Role in Montreal, QC

Step Into the World of International Events and Smart Technologies

At Sherpa, we help our clients reach the top by enabling event organizers to deliver more connected, personalized, and impactful experiences.

Our web and mobile platforms are used by some of the world’s largest trade shows and conferences, from Las Vegas to London, Dubai to Sydney.
They help participants navigate large convention centers and trade shows, discover opportunities aligned with their goals, and create lasting professional connections.

We work with leading associations and organizers across various sectors, including healthcare, engineering, social advocacy, and consumer products. Sherpa provides them with solutions that enhance engagement, generate strategic participant insights, and increase outcomes and profitability.

About the Role

This position is ideal for graduates who want to start a career in business development, entrepreneurship, and marketing in the technology and services sector for the convention industry.

You will quickly get hands-on experience and gain insight into the daily operations of a technology company with an international client base. You will contribute to prospecting, data organization, campaign follow-ups, and process improvements, while learning how to build a structured and efficient sales pipeline.

It is also a stepping stone to a more senior role for those who demonstrate:

• A strong sense of priorities and initiative
• An analytical mindset and strategic thinking
• A structured and disciplined approach
• The ability to listen, understand, and adapt their message to their audience
• Excellent relationship-building and client skills

Your Responsibilities

Prospecting and Pipeline:

• Actively research potential clients within established target sectors
• Write and send tailored messages to targets and segments, and carry out appropriate follow-ups (email and LinkedIn)
• Support appointment scheduling and follow-ups for the sales team
• Assist in preparing presentations, demos, and documents for clients
  

Tools and Data Management:

• Update and maintain our CRM (Pipeliner) with accuracy
• Create and maintain prospect lists, their status in the pipeline, and their assignment
• Clean, merge, filter, and normalize data in Google Sheets (bulk edits)
• Track campaign performance, contribute to small A/B tests, and make recommendations
• Clean and integrate prospect lists from third-party sources into our CRM

Marketing Activities and Continuous Improvement:

• Coordinate our participation in industry events
• Contribute to improving our messaging, marketing materials, website, and LinkedIn pages
• Collaborate on ad-hoc sales/marketing projects as needed
• Contribute to developing, optimizing, and automating our processes, messaging, tools, and internal documents

Desired Profile

• Completed university degree or equivalent experience
• Excellent written and spoken English; good level of French
• Strong skills in marketing research and data processing
• Excellent written communication skills
• Comfortable using LinkedIn
• Proficient in Excel/Google Sheets
• Strong query logic skills: understand and apply how the order of operations (PEMDAS) influences bulk data processing and the production of reliable results
• Ability to compile, structure, and analyze data to track campaigns, the market, results, renewal and retention data; produce performance reports; and identify trends
• Ability to work closely with an engaged and demanding leadership team while maintaining a professional, proactive, and solutions-oriented attitude
• Team spirit, rigour, autonomy, proactivity, curiosity, and eagerness to learn
• Asset:skills or hands-on experience with sales automation tools or AI

Why Join Sherpa

• A small, dynamic team where your ideas matter and your contributions are visible
• Work alongside a passionate leader, recognized by peers, who expects the best from their team but will give you the means to progress quickly
• Immersion in the world of international events, data-driven technologies, and user experience
• Excellent opportunities for advancement based on your performance
  

Ready to Embark on Your Next Adventure with Sherpa?

Apply here:https://sherpa.bamboohr.com/careers/63

We thank you for your interest; however, please note that only those selected for an interview will be contacted.