Enterprise Account Executive – Hospitality

Septeo es un actor dereferenciadel software en Europa,presente anivelinternacional yreconocido entre los 5 principaleseditores de softwaresectorial en Francia. Enfuertecrecimiento y entransformación permanente, elgrupo seimponecomo unactor clave de laedición de software gracias a lafuerza de sucolectivo:equiposdecididos, audaces ycomprometidos.

EnSepteo, lainteligenciaartificialestásituada en elcentro denuestraevolución. Laconcebimoscomo unpalanca derendimientosostenible, decolaboración y deinnovación,integrada demanera responsable en lasprácticasdeldía adía ydemocratizada en elconjunto denuestrosoficios. Laambición esclara: «make intelligent software for Europe».

Nuestracultura se basa envaloresfuertes: ser,hacer ytransformarjuntos. No esunaculturaestática; se vivecadadía ennuestrasacciones ydecisiones, através de un equilibrio entrerendimiento,responsabilidad y placer.

Estaambición serefleja en lo quehacemos adiario:diseñar software queacompaña losmomentosesenciales de la vida, alservicio demillones deciudadanos. Estarpresentesdetrás deestosmomentos clave esunagranresponsabilidad. Es lanuestra. Yquizápronto la tuya.

Unirse aSepteo esintegrarse en una aventuracolectiva dedimensióninternacional,impulsar latransformacióndelgrupo en unentorno en constante yrápidaevolución, yhacer de la IA unpalancaconcreta decreación devalor,hoy ymañana.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades deventa cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientessobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización devisitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.
   

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés y/o francés.

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientación a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

🚀 Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable.
• Contrato indefinido.
• Proyecto estable y con recorrido profesional.
• Formación inicial y acompañamiento.
• Entorno dinámico, cercano y con posibilidades reales de crecimiento.

Si cumples con los requisitos descritos y estás interesado/a en unirte a nuestro equipo, ofrecemos un ambiente de trabajo gratificante, con aprendizaje continuo y un salario competitivo.

¡Te esperamos!