LikeRemoteResponsable Commercial (H-F) - Emergency care - Medical - Secteur Est
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Qui sommes nous ?
Stryker, crée en 1941, est l’un desleaders mondiaux du marché de l’orthopédie et l’une des plus importantes sociétés defabricationet de distributiondedispositifs médicaux.
Strykerest classée commel'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il fait bon travailler.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés àaméliorer la santé !
Nous recherchons notre futurResponsable Commercial (H-F) pour notre division commercialeEmergency Carepourl’Est de la France(10,18, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90).
La mission !
En tant queResponsable Commercial (H-F), vous êtes responsable dudéveloppement du portefeuille clients sur votre secteur géographique etréalisez la vente de matériel de notregamme EMS(Défibrillateurs et Brancards) auprès de lacible pré-hospitalière(SDIS, ambulanciers privés, ADPC,... ) en appliquantla stratégie commerciale du groupe.
Vos principales activités et responsabilités sont les suivantes :
Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptéesaussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.
Mettre en place lesactions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.
Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.
Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.
Identifier et préparer toutes lesprocédures d’appel d’offres.
Participer auxcongrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.
Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.
S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation.
Prendre en chargela réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.
Maintenir et développer unebonne connaissance des produits, des technologies, de ladynamique marché et des outils de ventes.
Assurer unreporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
Etablir desforecasts de ventespar client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.
Pour avancer dans vos actions, vouséchangez régulièrement avec l’équipe commerciale de la division, les équipes marketing France et Europe, le service technique et le service clients.
Le profil recherché !
Motivé par l’envie de réussir, votreténacité etcapacité à prendre des initiatives vous conduiront vers laréussite.
Si vous êtespassionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’uneentreprise leader et innovante dans son secteur, venez-nous rejoindre !
Vous êtesdisponible pour couvrir votre secteur, des découchés sont à prévoir pour optimiser votre action commerciale.
Compétences requises
- Issu d’uneformation commerciale/vente,
- Expérience deminimum 3 années dans la vente directe de produits qualitatifs face à des interlocuteurs exigeants
- Maîtrise des outils informatiques ( Pack Office, CRM)
Compétences souhaitées
- La connaissance dumarché de la défibrillation et une expérience dansla gestion des appels d’offre publics seraient des plus.
- Votre maitrise de l’anglais vous permettra de communiquer aisément avec les équipesStryker Europe
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité dedévelopper votrecarrière en capitalisant sur vospoints forts. Stryker fait progresser les personnesengagées,passionnées ettalentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, lacroissance et lesopportunités. Nous développonsle talent !
Nous proposons :
Esprit d'équipe,engagement etinclusivité
Reconnaissancedesperformancesd’équipe et individuelles
Hiérarchies plates et missions àresponsabilités
Salaireetavantagescompétitifs etévolutifs (voiture de fonction, mutuelle, RTT, interessement etc.)