Ingénieur(e) Commercial(e) IT - Infrastructure & Cloud - Services Financiers - Île-de-France

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,6 milliards d’euros.

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Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr
Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.
Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Vous intégrez la divisionDigital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l’Infrastructure, du Cloud et de l'IA for Ops..
Vous intervenez en tant qu’Ingénieur·e Commercial·e sur lagestion et le développement commercial du vertical Services Financiers, en lien direct avec laDirection de votre vertical.

Vous rejoignez ungroupe international, reconnu pour son expertise technologique, et collaborez avec desclients grands comptes, notamment du CAC40, dans les secteurs de l’énergie et des télécoms.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné·e par votremanager opérationnel, dans une relation de proximité, favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle et vos missions :

Après une phase d’acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre à forts enjeux, avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de DPS : vente d’assistances techniques,deconseil, deprojets et deservices managés.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez lastratégie commerciale de votre périmètre en synergie avec la Direction
• Assurez uneveille active sur l’écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché
• Prospectez, identifiez, qualifiez et développez denouvelles opportunités commerciales, notamment enassistance technique
• Conquérez de nouvelles positions et développez lerelationnel existant auprès de clients grands comptes régionaux et nationaux
• Gérez larelation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique
• Identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutée
• Élaborez despropositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clients
• Négociez et défendez vos offres dans une logique decréation de valeur durable
• Fidélisez vos client·e·s à travers une démarche demontée en valeur, en promouvant l’ensemble de nos activitésend-to-end
• Assurez lesuivi des missions et des projets, notamment via la participation aux comités de pilotage, pour garantir un pilotage commercial de proximité

Ce que nous vous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
• Un accompagnement individualisé avec un manager unique
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi »
• L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...)

Issu·e d’une formationBac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d’uneexpérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur desmétiers de l’Infrastructure et du Cloud.

Vous disposez d’uneforte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.

Vous savez détecter les projets de build et d'infogérances des clients en amont de la sorties des Cahiers des charges en animant une proximité avec les décideurs et influenceurs de dossiers.

Vous travaillez de concert avec un ecosytèmes de partenaires éditeurs de solutions pour commercialiser ensemble des solutions à forte valeur ajoutée pour les clients

Compétences et qualités attendues : 

• Excellenteélocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercial
• Fortesprit de synthèse etbonne capacité d’analyse
• Approche commercialeorientée résultats, avec une vraie culture de la performance
• Capacité àfédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des interlocuteur·rice·s multiples
• Très bonrelationnel, sens de l’écoute et de la négociation
• Rigueur, organisation et capacité à prioriser
• Esprit proactif, force de proposition, curieux·se et engagé·e

Vous appréciez lesenvironnements challengeants, les cycles de vente complexes et les relations clients de long terme ?
Vous souhaitez évoluer dans ungroupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ?

👉Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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