LikeRemoteAccount Executive (F/H)
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Closd est uneplateforme collaborative créée par d'anciens avocats quisimplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.
Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.
Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.
La société aétérachetée par LexisNexis leader del’information et des donnéesjuridiquesen France.L’entreprises’appuie suruneexpertiseéditorialecentenaire et sur lamaîtrise de technologiescommel’intelligenceartificielle (IAgénérative, machinelearning, NLP, etc.) pourconcevoir,en collaboration avecnos clients et de façon agile, des solutions deréférencecomme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.
Notre raisond’être :faireavancerl’Etat de droitpartout dans le monde, avecnos engagements pour le Rule of Law.
Notreleitmotiv ?Innover, avecnoscollaborateurs, pourrépondre auxpréoccupations denos clients etanticiperleursbesoins desécuritéjuridique et deproductivité.
Nousconsacrons,en France, 20M€ par an àl’innovation pourdévelopperune IAresponsable et les solutions de nouvellegénération.
Notre premièreressource,c’estvous. Nousaccordonsune importancefondamentale àvotreépanouissement et àl’atteinte del'excellence dansvos missions auquotidien.Prenez part à unprojetd’envergure,rejoignez-nous !
Descriptif duposte :
L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvelAccountExecutive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE) !
Nousavons la chanced'adresser unmarché encoreconsidéréenpartiecomme unocéan bleuen France eten Europe. Le butestd’évangélisernos prospects et de les aider dans la transitiondigitale deleurs pratiquesjuridiques etfinancières.
Nosciblessontcomposées des Directionsjuridiques desentreprises, des Banquesd'Affaires et des Cabinetd'Avocats d'affaires.
L'opportunitéproposéecorrespond àune position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premierscontrats/ Farming (1 an).
Les missions:
Prospection :
Identifier etcontacter de nouveaux clientspotentiels
Rechercher desopportunitéscommerciales dans lemarchécible
Discovery/ SolutionCall :
Identifierenprofondeur lesproblématiques prospects
Présenter lesfonctionnalités etavantages dulogiciel SaaSlors deréunionsou dedémonstrationsenfonction desproblématiquesidentifiées
Négociation :
Être capable degénérer de nouveaux clientsenrestantfidèle au Value Selling
Veilleconcurrentielle etnetworking :
Suivre lesévolutions dumarché et lesactivités desconcurrents
Marqueruneprésenceauprès de lacible (events/ afterwork etc.)
Atteinte desobjectifs devente :
Suivre lesindicateurs de performance etajuster lesstratégiesenconséquence
Profilrecherché :
Lacapacitéprincipale pourconvaincrenotrecibleest d'être capable devendre de lavaleurperçue grâce à lavaleuropérationnelle del'outil.
Notre butn'est pas devendrenos features type "partagedocumentaire - signatureélectronique etc."maisplutôt deprojeter le prospect dans la solution quecelareprésente pourlui :transparenceenvers son client final,moins de saturation deses équipes etdoncmoins de turnover, le simple fait depouvoirrentrer plustôt chez soi lesoir etc.
Lesprincipalescompétences quel'on recherchesont lessuivantes :
Capacitéd'influence
Organisation/ process
Communicationefficace
Adaptabilité
Espritd'équipe
Autonomie
Travaillez de la manière quivousconvient.
Nousencourageons unéquilibresain entre vieprofessionnelle et vieprivée danstoutel'organisation, avecdiverses options de travail flexible et à distancedisponibles pour lesemployés.
Noustravaillons pourvous.
Nouscroyonsen unéquilibresain entre vieprofessionnelle et vieprivée. Noussavons quevotre bien-être etvotre bonheursontessentiels pourunecarrière longue etréussie. Les raisons de nousrejoindre:
Une équipe auxvaleurs fortes,soudée etbienveillante
Unenvironnementchallengeant, avec denombreuxdéfis àrelever
Deslocauxen pleincœur de Paris
Un packagesalarialavantageux : RTT,mutuelle, 50% dutitre de transportremboursé
Travailler avec nous
ChezCLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
Ladiversité etl'inclusionsontimportantes pournotre avenir et nousavonsbesoin del'engagement depersonnes issues detous milieux,d'expériences etd'idéesvariées pourréaliserunevéritable innovation pournos clients dans le mondeentier. Nousvoulons quenotre Groupesoit unendroitoù il fait bontravailler,oùnoscollaborateurs sesententvalorisés,ont des chanceségales etbénéficient del'égalitésalariale,indépendamment deleursexe, deleuridentitésexuelle, deleur origine, deleur religion, deleur orientationsexuelle, deleurâgeou deleur handicap.
Tousnospostessontouverts auxpersonnesen situation de handicap. Acetitre etafin de nouspermettred’organiser aumieuxvotreentretien, merci de nous faireconnaître lesaménagements quiseraientnécessaires pour la bonneconduite decelui-ci.
LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form:https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK ,or please contact 1-855-833-5120.
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