Business Developer B2B (Energie) - CDI - Barcelone

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. 

En tant queBusiness Developer spécialisé(e) en énergie, vous jouez un rôle clé dans le développement denotre nouvelle verticale dédiée à l'accompagnement des professionnels dans l'optimisation de leurs contrats d'énergie. Votre mission est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de convaincre les entreprises de faire appel à nos services et de les accompagner dans l'optimisation et la renégociation de leurs contrats d'énergie. Vous êtes le premier interlocuteur de nos prospects et contribuez directement à la croissance de cettenouvelle activité stratégique, tout en leur permettant de réaliser des économies grâce à notre expertise.

Tes futures missions :

• Prospecter etdévelopper un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les entreprises ayant des besoins d'optimisation ou de renégociation de leurs contrats d'énergie.

• Mener unephase de découverte par téléphone afin de comprendre les enjeux du prospect : contrats en cours, consommation, échéances, budget et objectifs de réduction des coûts.

• Identifier les problématiques liées à la gestion de l'énergie (hausse des prix, renouvellement de contrat, fiscalité, complexité des offres) et présenter papernest Pro comme le partenaire de référence.

• Réaliser directement lacomparaison et lasouscription des contrats lorsque cela est possible ou planifier un rendez-vous avec nos analystes prix, qui prendront le relais pour les négociations les plus complexes.

• Contribuer à l'amélioration de notre stratégie commerciale en identifiant les meilleures opportunités de développement et les bonnes pratiques de prospection sur ce marché en pleine évolution.

Ton profil :

• Vous avez unepremière expérience commercialeou en relation client réussie.

• Vous aimezprospecter,convaincre etdévelopper de nouvelles opportunités commerciales.

• Vous possédez de très bonnes capacités decommunication, notamment par téléphone.

• Vous êtes reconnu(e) pour votresens commercialet votre orientation résultats.

• Vous maîtrisez parfaitement lefrançais à l'oral comme à l'écrit.

• Un intérêt ou une première connaissance du secteur de l'énergie est un plus.

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).

🏆Avantages: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

🩺Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).

🍽️Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).

📚Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

📈Développement de carrière: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.

✨Télétravail: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

Processus de recrutement : 

• Premier call avecSélim, Talent Acquisition Partner (30min)

• Entretien et Role Play avecLucas,Sales Lab(45min)

• Entretien avecThomas, Chief Business Officer (30min)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.