SAP セールススペシャリスト、Google Cloud（日本語）

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1 month ago

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About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
このチームはエンジニアやプロダクトマネージャー、セールス、マーケティングの各部門のプロフェッショナルで構成され、パートナーやお客様との連携を通じて、「世界中の情報を整理し、世界中の人々がアクセスして使えるようにする」という Google の使命を実現するために取り組んでいます。SAP セールススペシャリストは、ソリューションビジネスエグゼクティブとして、企業を対象としたダイレクトセールスに貢献するポジションです。主要なお客様と緊密に協力し、クラウド戦略の策定やデジタル変革をサポートすることが求められます。Google Cloud チームの一員として、Google Cloud Platform 上で SAP ワークロードを実行したいとお考えのお客様のサポートに努めるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用を支援していただきます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタルトランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズグレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
企業顧客を対象としたセールスに携わった 10 年以上の経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

企業顧客を対象としたセールスに携わった 12 年以上の経験。
戦略目標の達成に向けて取り組んだ経験。
SAP の技術スタックとクラウドの導入オプションに関する知識。
マトリックス型のクロスファンクショナルな組織で、さまざまな相手と関係を構築して影響を与え、業務を遂行できること
優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、戦略スキルを備え、営業戦略を立案し、対象顧客に提案を行い、戦略の実行に最初から最後まで携わることのできる能力。

Responsibilities

担当地域やバーティカル業界における、Google Cloud での SAP ワークロードについて責任を担い、大手のお客様と広く関わることができるプランを作成する。
プロダクトの展開を主導しながら、セールス担当チームとの連携とエンゲージメントを確立する。変化の速い環境でビジネスの成長を加速させるための戦略を策定する。
需要を喚起するために、さまざまな Google アカウントチームや SAP の担当者と協力する。マーケティング担当者やパートナーに対し、キャンペーン開発についてガイダンスを提供する。担当地域やバーティカル業界におけるお客様のパイプラインを構築する。
お客様の経営幹部との関係を構築・維持し、長期戦略の方向性に影響を与えるとともに、信頼できるアドバイザーとしての役割を担う。
チームを招集、管理、指揮し、Google Cloud リージョンまたはバーティカル業界において、SAP についての情報提供を行う。

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