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客户经理，零售，大客户销售（英语，普通话）
Google
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6 days ago
- AI
- Google Ads
6 days ago
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About the job
在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并且致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，富有创新精神和战略思维，持续为 Google 和客户带来显著的价值增量；与客户建立相互信任的关系，了解他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告在 AI 时代的美好未来，并为依赖 Google 实现重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。作为客户经理，您需要凭借独特的价值赢得客户青睐，并最大限度地发挥广告解决方案的影响力，推动实现卓越成果。您要持续开展价值证明和成果展示，助力客户实现长远增长。Google Ads 致力于通过卓越的技术为开放的网络提供助力，促进用户、发布商、广告主和 Google 的互利共赢。我们由多个团队组成，负责打造 Google 的广告产品（包括搜索广告、展示广告、购物广告、旅游广告和视频广告）及分析工具。这些团队帮助商家投放对用户有实用价值的广告，促进用户与商家之间建立信任关系。我们面向广告主提供富有成效且效果可量化的工具，助力小型公司、大型品牌、YouTube 创作者等各种规模的商家实现业务发展。我们还致力于帮助 Google 实现与客户的规模化互动。
基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 2 年从事销售、业务发展、广告、客户管理、市场营销或咨询相关工作的经验。
- 能够用中英文流利地与地区内的客户沟通交流。
优先条件:
- 拥有商务相关专业的硕士学位。
- 有 2 年在复杂的矩阵型组织中工作的经验。
- 在数字营销和广告系列管理、项目管理以及客户或代理机构关系管理方面，有 1 年经验。
- 能够在快节奏环境中交付成果。
- 具备敏锐的商业意识，以及出色的问题解决能力、项目管理能力和调查能力。
Responsibilities
- 主持战略会议，明确营销目标和关键绩效指标，并将其转化为可行的广告系列策略，从而与关键客户利益相关方互动交流，并影响相关决策。
- 推动广告系列取得卓越成效，量化业务影响，向客户展示价值，同时保持客户账号良好运行。
- 构建并推介数据驱动的解决方案，利用 Google 的广告产品最大限度地提升客户价值，妥善处理异议，并最终实现销售增长目标。
- 分析广告系列数据，确保准确跟踪效果，并实现符合客户目标的可量化成果。
- 监控效果数据，从中提取关键洞见，发掘并培育优质的追加销售机会，从而推动客户未来增长并建立销售渠道。
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