インダストリー ヘッド、e コマース、LCS（日本語、英語）

About the job

あらゆる業態や規模の企業が、業界を牽引する Google の広告ソリューションを活用して、変化の激しい今日のマーケティング環境での成長を促進しています。本職種には、販売に対する情熱、オンライン メディアに関する知識に加え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組むことが求められます。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を追求していただきます。お客様との信頼関係を築き、ビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出して、お客様が掲げる意欲的な目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーの成功に貢献してください。

インダストリー ヘッドは、シニアリーダーとして、日本市場を牽引するデジタル プラットフォームや大手コマース企業を対象に、次世代のコマースを推進・統括するポジションです。優れたアカウント チームを率い、クライアントとの戦略的なパートナーシップを構築します。

このポジションでは、変革をリードするキーパーソンとして、最先端の AI（Gemini Enterprise など）や高度なデジタル広告ソリューションを活用し、クライアントの長期的な事業課題の解決を支援します。また、チーム戦略の立案、共同ビジネスプラン（JBP）の推進、大型案件の拡大、チームでの売上目標の継続的な達成、次世代のセールス人材の育成に責任を持ちます。

Google の第一広告営業本部（LCS）チームは、世界をリードするブランドや代理店の戦略的パートナーであり、業界のソートリーダーでもあります。お客様が自社ビジネスをどのようにとらえているか、そして Google がその成長をどのように支援できるかを、常に突き詰めて考えています。検索、YouTube、測定など、Google の広告ソリューションのフルスイートを競争力を持って提案することで、お客様が業界の大きな変化を乗り越え、ビジネス パフォーマンスを大幅に高められるよう支援することに力を注いでいます。あなたには、LCS チームの一員として、テクノロジーの最先端に立って販売に携わり、経営幹部と協力して市場形成戦略を推進するとともに、大手グローバル企業に大きな影響を与えて Google の成長を促進する具体的な成果を上げていただきます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 広告、コンサルティング営業、ビジネス開発、IT のいずれかに携わった 11 年以上（修士号または博士号をお持ちの場合は 8 年以上）の経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• セールス リーダー、エンタープライズ向けのテクノロジー セールス、デジタル広告、戦略的コンサルティングのいずれかに携わった 5 年以上の経験。
• マトリックス型の組織構造に対応し、経営幹部クラスのステークホルダーと長期的な信頼関係を構築できる能力。
• AI、データ戦略、マルチチャネル マーケティングの視点からビジネス課題を捉える優れた能力。
• 日本における e コマース、マーケットプレイス、リテール メディア、デジタル ネイティブのいずれかの分野に関する深い専門知識。
• 高い業務精度、予測精度、急速に変化する市場における「行動重視」の姿勢。

Responsibilities

• 2 桁成長を実現する中長期の営業戦略を策定し、四半期目標の連続達成およびクロスボーダー コマース領域のスケール化を達成する。
• 共同ビジネスプラン（JBP）を牽引し、検索+（AI 最大化設定）、YouTube+（デマンド ジェネレーション）、アプリ / エクスポートのプロダクト群にまたがる高度な交渉や契約締結を行う。
• 大手コングロマリットやデジタル ネイティブ企業の経営幹部に対するアドバイザーとして、相互に価値を生むデジタル トランスフォーメーション モデルを構築する。
• 高い業務規律と先進的なチャレンジ精神を促進し、重要な提案や交渉局面での適切なコーチングを通じて、高いパフォーマンスを発揮するアカウント チームを育成する。
• 社内（プロダクト、業界、Cloud / AI の各チーム）とクライアントのビジネス ユニットをつなぎ、追加予算を獲得してフルファネルでのエンタープライズ ソリューションを提供する。