パートナー デベロップメント マネージャー、通信（日本語、英語）

About the job

Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。本職種では、このチームの一員として Google Cloud のパートナーとの関係を管理することになります。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定に携わり、その実現に向けて複数の Google チームの調整に当たっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導いてください。

パートナー デベロップメント マネージャーは、新たなビジネス領域やサービスの採用・拡大・開発と、日本国内の大手パートナー エコシステム向けのサービスを担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーに戦略的なアドバイスを提供してください。また、Google のパートナー デベロップメント マネージャー（ソリューション担当）との緊密な連携を通じて、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• IT 業界に携わった 10 年以上の経験（うち 5 年以上はテクノロジー業界）。
• パートナーやクラウド インテグレータで構成されるパートナー エコシステムを構築した経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。
• 特定の市場におけるパートナーとの関係を管理した経験。
• 市場開拓戦略を策定し、成果を挙げた経験。
• クラウド技術に関する知識。
• 優れたコミュニケーション能力。

Responsibilities

• 既存のパートナーシップを強化、拡大して、市場機会への対応、ビジネスの拡大、バランスの取れたパートナー ポートフォリオの構築を進める。Google Cloud でのソリューション構築に対するパートナーのコミットメントを深めるために、新しい取引条件を構築する。地域のセールス リーダーシップとの関係を深め、収益増加を拡大する機会に注力する。
• ビジネス パートナーシップ全体で新しい知的財産および差別化の機会を創出し、Google Cloud 上の新しいパートナー ソリューション向けに、AI、データと分析、セキュリティに重点を置いた革新的な目標を構築する。
• Google Cloud とパートナーの販売目標を達成するために、グローバルな需要創出計画と GTM 計画の策定を推進する。地域のパートナーおよびフィールド セールス組織とともに、担当する各パートナー向けの年間計画を策定する。
• ポートフォリオ内の担当パートナーの主要分野（セールス、オペレーションなど）をサポートする。