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Team Lead Account Executive - Mid Market

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150k€

Team Lead Account Executive - Mid Market

from đŸ‡«đŸ‡· France

150k€

Our mission

Le systÚme est cassé.

La vente devrait ĂȘtre un art fondĂ© sur la relation humaine et la stratĂ©gie. Pourtant, elle est devenue une science bureaucratique. Les meilleurs talents commerciaux se retrouvent transformĂ©s en comptables, submergĂ©s par l’administratif, les CRM et le reporting.

Chez Modjo, nous sommes là pour briser ces chaßnes et transformer en profondeur le métier de la vente B2B.

Si vous avez envie de construire le produit qui rendra les commerciaux invincibles et de contribuer à redéfinir toute une industrie : bienvenue à bord.

Ton rĂŽle chez Modjo

Nous cherchons un(e)Team Lead Account Executive Mid Market : un profil hybride, Ă  la foissales de haut niveau et leader.

Ce rĂŽle, c'est le meilleur des deux mondes : tu continues Ă  closer des deals complexes sur le segment Mid Market, tout en coachant et en dĂ©veloppant une Ă©quipe d'Account Executives. Tu n'es pas un manager en tour d'ivoire — tu es sur le terrain, tu montres l'exemple, tu fais grandir les talents autour de toi.

🏃 Player — Tu portes un quota personnel sur les comptes Mid Market. Tu ouvres, manages et closes des deals complexes (multi-parties prenantes, cycles de 6 à 12 mois).

🎓 Coach — Tu coaches et fais monter en compĂ©tences ton Ă©quipe d'AEs Mid Market sur la prospection, la gestion de deals et le closing. Tu animes des 1:1 rĂ©guliers et des deal reviews.

📐 Standard Setter — Tu dĂ©finis et fais respecter les standards de la mĂ©thodologie de vente au sein de l'Ă©quipe : pitch, discovery, gestion des objections, forecasting.

đŸŒ± Talent Developer — Tu identifies les forces et les lacunes individuelles, tu construis des plans de dĂ©veloppement sur-mesure et tu repĂšres les top performers pour la mobilitĂ© interne.

🔗 Partenaire Cross-fonctionnel — Tu travailles avec les Ă©quipes Marketing, CS et Product pour remonter les insights clĂ©s du segment Mid Market.

Les Kpis clés de succÚs

À 3 mois : Tu maĂźtrises le produit et l'ICP Modjo, tu as lancĂ© des deal reviews avec chaque AE, identifiĂ© les 1-2 prioritĂ©s de coaching par personne, et closĂ© tes premiers deals personnels.

À 6 mois : Ton Ă©quipe atteint ses quotas, les gaps du playbook ont Ă©tĂ© adressĂ©s, ton pipeline personnel est sain.

À 12 mois : L'Ă©quipe sur-performe de façon constante sur le Mid Market et le motion Mid Market est une machine reproductible.

Ton profil

  • Expertise commerciale Mid Market Tu as managĂ© et closĂ© des deals Mid Market (30k–150k€ ACV) avec des cycles multi-parties prenantes. Tu sais piloter un deal complexe de zĂ©ro jusqu'au closed-won, en autonomie.

  • Lead by doing Tu closes encore activement des deals en parallĂšle de ton rĂŽle de leader. Tu n'es pas en coulisses — tu descends dans le terrain : discovery calls, dĂ©mos, gestion des objections en live devant ton Ă©quipe. Ton Ă©quipe apprend en te regardant vendre.

  • Excellence de la prospection Tu as un track record outbound solide, une mĂ©thodologie claire pour ouvrir de nouveaux comptes et tu sais construire ton pipeline en autonomie mĂȘme avec un agenda chargĂ©.

  • CapacitĂ© de coaching Tu as dĂ©jĂ  coachĂ© ou mentorĂ© des pairs ou des juniors. Tu donnes un feedback structurĂ© et factuel. Tu sais identifier la racine d'un problĂšme de vente et construire un plan d'amĂ©lioration concret.

Notre culture

Viser l’excellence

Nous accordons une importance particuliÚre à la qualité : celle de notre produit, de nos décisions et des personnes que nous recrutons.

Le « suffisamment bien » ne nous suffit pas. Nous cherchons en permanence à progresser, à affiner notre réflexion et à placer la barre toujours plus haut.

Esprit d’équipe et feedback sincĂšre

Nous sommes convaincus que les grandes Ă©quipes se construisent sur la confiance, la transparence et la collaboration.

Le feedback n’est pas une option : c’est un levier essentiel de progression collective et individuelle.

L’utilisateur avant tout

Tout ce que nous construisons part de la réalité du terrain et des besoins concrets des équipes commerciales.

Nous nous attachons à résoudre de vrais problÚmes utilisateurs, pas des cas théoriques.

Esprit entrepreneurial

Nous agissons comme des propriétaires.

Nous n’attendons pas que toutes les conditions soient rĂ©unies pour avancer. L’autonomie va de pair avec la responsabilitĂ©.

Processus de recrutement

  • Step 1: Screen call avec ClĂ©mence, notre Talent Lead (30 min - visio)

  • Step 2: Hiring Manager call avec Olivier Daligault,CRO par intĂ©rim (45 min - visio)

  • Step 3: Case study

  • Step 4 ; Team Fit avec des membres de l'Ă©quipe

  • Step 5 : Final avec Paul (CEO) + reference checks

by @maxrusakovic