Responsable des solutions commerciales / Commercial Executive

Overview

English Posting will follow below

L’équipe des comptes d’entreprise des ventes commerciales vise à accompagner la clientèle dans son parcours de transformation numérique. Elle est responsable d’imaginer de nouvelles possibilités pour la clientèle, de proposer des solutions qui génèrent des résultats d’affaires ciblés et de stimuler la croissance des revenus de Microsoft. L’équipe des ventes commerciales est en contact direct avec la clientèle et offre un accompagnement stratégique et technique axé sur les ententes afin de stimuler les revenus, de réduire le délai d’adoption et d’assurer une transition harmonieuse vers la nouvelle plateforme commerciale.

La personne titulaire du poste de responsable commerciale ou commercial agit comme personne-conseil de confiance et dirige la conception et l’exécution de la stratégie commerciale et de négociation de la clientèle, en proposant la solution commerciale appropriée au bon moment et en veillant à ce que chaque entente soit conforme et rentable pour Microsoft. Cette personne sera responsable de la génération et de la croissance des revenus, de la conclusion d’ententes et, à titre de personne responsable des négociations, de la stratégie de négociation, tout en développant des relations de confiance avec les principales parties prenantes et ses collègues. En tant que personne professionnelle de la vente et de la négociation, elle n’hésite pas à aborder les situations de conflit. Grâce à une attitude positive et à une passion pour le travail avec la clientèle et les partenaires, elle est à l’aise de s’exprimer à tous les niveaux de l’organisation, des membres de la haute direction aux équipes d’approvisionnement et d’achats. Elle fera les meilleurs choix pour la clientèle en fonction de ses besoins commerciaux stratégiques. Dotée d’une vision stratégique à long terme, elle saura analyser les données afin de cerner les tendances, les risques et les occasions. Une compréhension approfondie et stratégique du soutien Microsoft, des programmes de licences et de la passation de contrats est essentielle, sans toutefois être obligatoire.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. En tant que membres du personnel, nous nous réunissons avec une mentalité de croissance, innovons afin de donner à d’autres les moyens de réussir et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité afin de créer une culture d’inclusion où tout le monde peut s’épanouir au travail et au-delà.

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The Commercial Sales Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. We are responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. The Commercial Sales team is customer-facing team and provides strategic and technical deal-based engagement to drive revenue and reduce time to consume and deliver a seamless transition to new commerce platform.  

The Commercial Executive is a trusted advisor who leads the design and execution of the customer’s commercial strategy and negotiation, selling the right commercial solution at the right time and ensuring every deal is compliant and profitable for Microsoft. You will be responsible for revenue generation and growth, deal making​ and as the lead negotiator, for the negotiation strategy as you develop trusted relationships with key stakeholders and peers. As a sales and negotiation professional, you are unafraid of conflict. With a positive attitude and a passion for working with customers and partners, you are comfortable speaking at all organizational levels, from the senior leaders to the procurement / purchasing teams. You will make the best choices for the customer based on their commercial strategic needs. As a strategic, long-term thinker, you will be able to analyze data to identify trends, risks and opportunities. In-depth and strategic understanding of Microsoft Support, licensing programs and contracting is essential, however not required.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.  

Responsibilities


Qualifications

Commercial Sales IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $103,500 - CAD $170,700 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Commercial Sales IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 103,500 $ CAD à 170,700 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

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Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur lademande d’accommodement.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more aboutrequesting accommodations.