主要アカウント エグゼクティブ、通信、Google Cloud（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。

この職種では、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートすることが求められます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• B2B ソフトウェア企業において、売上目標を持つクラウド / ソフトウェアの営業、またはコンサルティング型アカウント管理に携わった 10 年以上の経験。
• 社内のさまざまなチームやお客様側のステークホルダーとの連携や関係構築の経験。
• 顧客開拓、または顧客との関係をゼロから構築した経験。
• 営業サイクル全体（パイプライン、フォーキャスト、レポートなど）の管理、および商談交渉と契約の管理経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模で複雑な商談および法的交渉を行った経験。
• さまざまな地域で複雑かつ大規模な組織を対象としたクラウド コンピューティング テクノロジーのプロモーションに携わった経験。
• さまざまな組織の目標を達成するために組織の壁を越えて効果的に連携し、メンバーと信頼関係を構築して、互いに才能やアイデアを引き出すことのできる能力。
• 経営幹部に働きかけて意思決定を導ける能力。
• 分析結果を示し、技術概念をわかりやすい表現に落とし込んで、技術系の担当者だけでなく技術に詳しくない相手にもプレゼンテーションできる能力。

Responsibilities

• 企業顧客の経営幹部と関係を構築し、経営幹部レベルのつながりを新たな組織へと広げる。戦略的な方向性に示唆を与え、ビジネス パートナーとして協力する。
• 複雑なビジネス サイクル全体に関して議論を重ねて管理し、国内外の経営幹部レベルのお客様に対してプレゼンテーションを行う。
• ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、担当地域のカスタマー エンジニアや Google のパートナーと連携しつつ、企業のお客様との取引機会を新規開拓する。
• 個々のお客様のテクノロジー基盤、ビジネス推進要因、テクノロジー戦略を取り巻く状況を把握する。