データベース セールス スペシャリスト、Google Cloud

About the job

データベース セールス スペシャリストとして、新規および既存のお客様との関係を構築してビジネス価値を提供してください。プロダクト機能のデモンストレーションを行い、主要なビジネスに関する包括的な概要を説明することも業務の一環です。部門横断型チームのリーダーとなり、市場参入戦略および販売戦略の立案、キャンペーンの管理、プロダクト ソリューションのロードマップの策定を行っていただきます。お客様のクラウドやデータベースの戦略を決定し、デジタル トランスフォーメーションを実現させることも求められます。チームの影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高めるさまざまな方法を見極め、主導してください。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネス、そして業界のデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させています。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 10 年以上のセールス経験。
• データベース技術をお客様に販売した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内のステークホルダーと関係を構築できること。

望ましい経験/スキル:

• データと分析に沿って、ビジネス サイクル内の事業活動を計画して優先順位を付けた経験。
• アカウント チーム、テクニカル リード、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
• 経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘しつつ、お客様にソリューションを導入して成功に導くことで、お客様の事業拡大につなげた経験。
• 従来型の業界（製造、小売、消費財など）での実務経験。
• クラウド、データベース、データのトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識（PostgreSQL、MySQL、SQL データベース、Oracle、Spanner、Bigtable、Firestore、Memorystore など）。

Responsibilities

• SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントを長期的に正しい方向に導くために協力する。
• カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなどの各チームと協力して市場参入戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進するとともに、契約を締結し、お客様のニーズを理解して、見込み顧客とお客様に優れたエクスペリエンスを提供する。
• 複数のお客様に対応し、テクノロジー基盤、成長計画、ビジネスの推進要因、パフォーマー、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。
• お客様の要件をビジネスと技術の両面から理解し、お客様とともにデータベース ソリューション ロードマップを策定する。