フィールド営業担当者、Google Cloud（日本語、英語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを実感していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

Google Cloud は、優れたインフラストラクチャ、プラットフォーム、業界ソリューション、専門知識によって、ビジネスをすばやくデジタル変革できるよう組織をサポートします。また、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションを提供します。

フィールド営業担当者は、Google のグローバルなネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャを駆使して、お客様のビジネスの変革と進化を促すポジションです。企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしていただきます。企業全体での関係構築と Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入に重点を置きながら、担当のアカウント チームを主導してください。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• テクノロジー業界でフィールド営業に携わった 10 年以上の経験。
• クラウドまたは IT ソリューションの開発経験。
• 日本語と英語による実務レベルでの優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、担当地域の関係者と日本語と英語でやりとりできること。

望ましい経験/スキル:

• 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。
• グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーと協力して導入プロジェクトを推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）。
• インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
• 自動車業界でセールス マネジメントに携わった経験。
• セールス エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、移行計画の作成、移行に際してのビジネスケースの作成を行う能力。

Responsibilities

• 企業顧客の経営陣と関係を構築し、戦略的な方向性に示唆を与え、ビジネス パートナーとして協力する。
• ビジネス サイクルを管理し、世界中の企業顧客とその経営陣を対象にプレゼンテーションを行う。
• ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導する。カスタマー エンジニアや Google のパートナーと連携しつつ担当地域の業績を最大化するとともに、大企業との取引機会を新規開拓する。
• 個々のお客様のテクノロジー基盤、戦略的な成長計画、ビジネスの推進要因、テクノロジー戦略、事業環境を理解する。
• ビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、ビジネス開発や精度の高い予測を行い、戦略目標を達成する。