ディレクター、Android 市場開拓

About the job

プラットフォーム・デバイス コマーシャル オーガニゼーション（PDCO）は、Google のプラットフォーム、デバイス、サービスをパートナーやユーザーに提供する商業的な窓口です。

日本担当 Android GTM ディレクターは、日本における Android エコシステムの商業戦略を主導し、実行するポジションです。PDCO に所属し、重要な GTM パートナーシップを担当する戦略的パートナーシップ デベロップメント マネージャーのシニアチームを管理します。主な目的は、統合戦略を策定し、日本国内の主要パートナーとの関係を主導することです。

プラットフォーム＆デバイス チームは、環境（パソコン、モバイル、アプリケーション）を問わず Google のさまざまなコンピューティング ソフトウェア プラットフォームを担当します。最先端の Google AI、ソフトウェア、ハードウェアを組み合わせた自社製デバイスとサービスも扱います。この分野の各チームは、ユーザーにより高速でシームレスなコンピューティング処理を届けるべく、新しい技術の調査、設計、開発に携わっています。世界中のユーザーに革新的なエクスペリエンスを提供することを使命としています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
• テクノロジー セールスまたはビジネス開発に携わった 15 年以上の経験。
• グローバルまたは地域レベルのセールス組織を主導し、収益目標と予測の責任者としての 7 年以上の経験。
• 技術パートナー（携帯通信会社、OEM、ディストリビューターなど）の経営幹部と協力して市場参入計画を策定した経験。

望ましい経験/スキル:

• 複雑で成長著しいビジネスにおいて、シニアリーダーとして販売ノルマを継続的に超過達成した経験。
• 戦略的プランニング、パートナーシップ交渉、関係管理に関する優れたスキル・

Responsibilities

• 日本における Android GTM チームを主導し、高い業績を達成する。
• 日本の主要パートナーと統合戦略を推進し、Android のシェアとアクティベーションを向上させる。
• パートナーと交渉して、GTM への投資とリソースに影響を与える。
• パートナーシップ、マーケティング、財務、コントローラーシップ、プロダクトの各部門の社内関係者と緊密に連携して、国内での業務をグローバルなプロダクトおよびビジネスの目標に合わせる。
• パートナー本社との関係を管理し、目標を調整して、担当カテゴリの財務健全性を維持する。