フィールド営業担当者、Google Cloud（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。起業家精神あふれるチームの一員として、急成長を続けるビジネスの顧客ニーズを的確に把握し、テクノロジーを通じて顧客、従業員、パートナーとつながり、未来を切り拓く企業を支援する重要な役割を担ってください。

フィールド営業担当者は、Google のグローバル ネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャの活用を通じて、お客様が自らビジネスの変革・進化を遂げられるよう、意欲を喚起し、その実現をリードするポジションです。テクノロジーを活用し、企業が顧客、従業員、パートナーとより深くつながるための架け橋となってください。アカウント チームを主導し、お客様企業の各部門へと関係を広げ、Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入と定着を推進します。

Google Cloud は、あらゆる組織がビジネスや業界をデジタルで変革（DX）していく力を加速させます。そのために、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。
• クラウドまたは情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 通信業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベースとツール、またはアプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
• 調達、法務、ビジネスチームを横断的に巻き込み、ビジネス契約や法的契約の調整に携わった経験。
• グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。

Responsibilities

• お客様と経営幹部レベルの関係を築き、テクノロジーやビジネスに関する長期的な意思決定に影響を与える。アドバイザーとして知見やアイデアを提供し、実行までをサポートすることによって付加価値をもたらす。
• お客様のビジネス（SaaS プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス ドライバー、財務構造、顧客基盤、業種特化型サービス、市場環境など）に精通し、専門家として深い洞察を持つ。
• 社内各部署やパートナーと連携してアカウント戦略を主導し、ビジネスの成長機会を創出するとともに、エンタープライズ企業におけるビジネス成果を最大化する。
• 経営幹部への提案から契約条件の交渉まで、ビジネス サイクルを管理する。
• ビジネス サイクルの全工程で顧客を主導し、ビジネス開発、オペレーショナル エクセレンスの追求、フォーキャスト管理、目標達成を推進する。