客户经理，零售，大客户销售（普通话，英语）

About the job

在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并且致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，探索以创新且具有战略意义的方式不断为 Google 和客户带来优异的增量成果；与客户建立相互信任的关系，了解他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告的美好未来，并为依赖 Google 实现重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。

作为客户经理，您需要凭借独特的价值赢得客户并最大限度提升广告解决方案的效果，推动实现卓越成果。您要持续开展价值证明和成果展示，助力客户实现长远增长。

Google 的大客户销售 (LCS) 团队不仅是全球顶尖品牌和代理机构的战略合作伙伴，更是引领行业潮流的思想领袖。我们不断打破客户对自身业务的认知，并持续探索 Google 助力客户发展业务的方式。我们专注于以极具竞争力的方式销售 Google 的全套广告解决方案（涵盖 Google 搜索、YouTube、效果衡量等平台），助力客户驾驭行业变革大潮并取得卓越的业务成果。作为 LCS 团队的一员，您将有独特机会站在技术前沿开展销售工作，包括与高管开展协作、影响市场开拓策略，以及交付切实成果，从而为全球主要企业带来深远影响，并强劲推动 Google 业务蓬勃发展。

基本要求:

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 2 年从事数字广告、顾问式销售、数字媒体销售、业务发展、线上媒体环境或数字营销工作的经验。
• 能够用中英文流利地与此地区内的客户沟通交流。

优先条件:

• 在广告销售和媒体客户管理方面拥有良好的过往表现。
• 精通复杂的电子表格/分析，能够制作出高水准的演示文稿。
• 能够从战略角度思考和分析客户需求。
• 能够在快节奏环境中交付成果。
• 具备杰出的商业意识、问题解决能力、项目管理能力和分析能力。

Responsibilities

• 主持战略会议，明确营销目标和关键绩效指标，并将其转化为可行的广告系列策略，从而与关键客户利益相关方互动交流，并影响相关决策。
• 推动广告系列取得卓越成效，量化业务影响，向客户展示价值，同时保持客户账号良好运行。
• 构建并推介数据驱动的解决方案，利用 Google 的广告产品最大限度地提升客户价值，妥善处理异议，并最终实现销售增长目标。
• 分析广告系列数据，确保准确跟踪效果，并实现符合客户目标的可量化成果。
• 监控效果数据，从中提取关键洞见，发掘并培育优质的追加销售机会，从而推动客户未来增长并建立销售渠道。