Responsable commercial régional Marrakech et région

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.

• Rattachement hiérarchique

Directeur Commercial

• Finalité du poste

Le Responsable Commercial Régional est chargé dedéployer la politique commerciale de LESAFFRE Maroc sur sa zone, depiloter la performance commerciale, d’animer les équipes commerciales et de contribuer activement audéveloppement du chiffre d’affaires et de la part de marché,sous l’autorité du Directeur Commercial.

• Missions : 
• Prendre en charge ledéploiement de la politique commerciale de LESAFFRE Maroc et assurer le développement de sa présence sur la zone d’affectation.
• Définir lesobjectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour les équipes dudépositaire / distributeur.
• Animer, organiser, coordonner et piloter l’activité de l’équipe commerciale du dépositaire, contrôler l’atteinte des objectifs et participer activement aux actions de vente.
• Assurer unaccompagnement terrain régulier des vendeurs et livreurs afin d’améliorer l’exécution commerciale et d’identifier lesleviers de croissance.
• Réaliser desvisites clients afin d’atteindre les objectifs decouverture géographique et de développement du portefeuille.
• Gérer et respecter lesbudgets alloués à la zone.
• Effectuer des visites clients selon unplan de travail structuré et prédéfini.
• Organiser et animer desréunions hebdomadaires de suivi de la performance avec le supérieur hiérarchique.
• Préparer et présenter lesrésultats commerciaux lors des réunions commerciales à laDirection Commerciale et Générale.

• Vous êtes d'une formation Bac+4/5 en Commercial/Marketing.
• Vous justifiez au minimum de 5 années d'expérience acquise dans une fonction commerciale relative

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans ladistribution / FMCG 

• Forte capacité deleadership, d’animation d’équipes et de pilotage de la performance

• Orientation résultats, sens de l’organisation et excellent relationnel

• Mobilité et bonne connaissance du marché régional

• Excellente connaissance des Produits Lesaffre Maroc
• Aisance avec les outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint).