Alternant Deal Maker

Who We Are

At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses.  We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of AI-powered insight, enabling smarter decisions, faster innovation, and a lasting competitive edge. For our people—Kyndryls—that means doing purposeful work that powers human progress. Join us and experience a flexible, supportive environment where your well-being is prioritized and your potential can thrive.

The Role

Missions du poste :

Sous la supervision d’unmanager Deal Maker expérimenté, vous contribuerez àgénérer et concrétiser de nouvelles affaires sur un périmètre transversal (clients de toutes industries pour des projets allant de quelques centaines de K jusqu’à plusieurs millions d’euros)

L’objectif principal du stage est de vous former aux pratiques commerciales et celles inhérentes aux étapes d’un engagement commercial (création de la réponse commerciale, méthodologie de vente, relationnel client, contractualisation…) afin de préparer votre intégration éventuelle commeDeal Maker junior à l’issue du stage. Vous participerez tant aux coulisses internes de la gestion commerciale qu’aux échanges avec les clients, en évoluant progressivement vers davantage de responsabilités.

Activités confiées :

•     Support à la relation client : Vous contribuez à élaborer la stratégie commerciale, l’identification des décideurs clés (power map), compréhension des processus de décision et stratégie de couverture commerciale adaptée, à établir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés des clients. En binôme avec votre manager, vous veillerez en continu à la satisfaction des clients, en anticipant et en traitant leurs besoins tout au long des projets.

•     Préparation des propositions commerciales : Vous participez à l’élaboration et à la rédaction des offres commerciales adaptées aux attentes de chaque client. Cela inclut la préparation de présentations percutantes sous PowerPoint ou Word, la modélisation d’offres financières de base sous Excel, et l’intégration des éléments techniques fournis par nos experts afin de proposer des solutions sur mesure.

•     Coordination des parties prenantes internes : Vous organisez et prenez part à des réunions internes de suivi (réunions d’équipe, daily stand-up, comités d’avancement). À ce titre, vous assurez une communication efficace entre les différentes entités (ventes, avant-vente, technique, juridique, RH, delivery) pour garantir la bonne compréhension et l’alignement de tous sur l’avancée des dossiers clients.

•     Suivi des processus et conformité : Garant(e) du respect des processus internes, vous aidez à maintenir la rigueur administrative sur les dossiers (suivi des checklists internes, préparation des comités d’engagement, vérification de la conformité des contrats aux standards Kyndryl). Vous intervenez également en soutien à la gestion de projet commercial, en veillant au respect des échéances et à la qualité des livrables.

•     Montée en compétence progressive : Au démarrage, vos missions seront centrées sur l’analyse et la préparation en back-office (recherches de marché, synthèses d’informations, reporting d’activité). Au fil du stage, vous serez amené(e) à participer aux rendez-vous clients, aux présentations d’offres, jusqu’à co-animer certaines réunions avec votre tuteur, afin de développer vos compétences en négociation commerciale et en gestion d’engagement.

Who You Are

 Niveau de diplôme préparé

BAC+5

Compétences techniques requises

(Hard skills)

Très bonne maîtrise du Pack Office (Microsoft 365), en particulierPowerPoint (pour réaliser des présentations professionnelles de qualité) etExcel (pour analyser des données commerciales et faire du reporting). À l’aise avec les outils collaboratifs typeTeams,SharePoint ainsi que les solutions d’IA interne (Copilot, ChatGPT).

Un bon niveau d’anglais professionnel est demandé pour communiquer dans un contexte international.

Compétences interpersonnelles requises (Soft skills)

Capacité d’adaptation et envie d’apprendre – face à la nouveauté, vous faites preuve de curiosité, d’initiative et de proactivité. Vous savez monter rapidement en compétence pour gagner en autonomie.

Sens du client et du résultat – vous avez le goût du challenge commercial, tout en gardant la satisfaction du client comme priorité.

Rigueur et fiabilité – vous êtes attentif(ve) au respect des procédures, des engagements et des délais.

Polyvalence et collaboration – vous appréciez le travail en équipemultidisciplinaire et savez interagir avec des profils variés (techniques, juridiques, etc.). 

Being You

The “Kyn” in Kyndryl means kinship, which represents the strong bonds we have with each other, our customers and our communities. We focus on ensuring all Kyndryls feel included and we welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. Even if you don’t meet every requirement, we encourage you to apply. We believe in growth, and we’re excited to see what you can bring. At Kyndryl, employee feedback has told us that our number one driver of employee engagement is belonging. That sense of belonging — being a valued, respected, trusted member of the team — is fundamental to our culture and fueling great experiences for our customers. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you the ability to thrive and contribute to our culture of empathy and shared success. That’s The Kyndryl Way.

What You Can Expect

Your career with us isn’t just a job—it’s an adventure with purpose.  We offer a dynamic, hybrid-friendly culture that supports your well-being and empowers you to grow. Our Be Well programs are thoughtfully designed to support your financial, mental, physical, and social health—because we know that when you feel your best, you do your best.

From your very first day, you’ll dive into impactful work that powers the systems our customers rely on every day. You won’t just contribute—you’ll make a difference, tackling meaningful projects that sharpen your skills and fuel your growth.

We’re here to champion your journey. With powerful tools to chart your career path, personalized development goals aligned with your ambitions, and continuous feedback to keep you inspired and on track, you’ll have everything you need to thrive and evolve. You’ll develop in-demand skills to grow your career and achieve your ambitions with access to cutting-edge learning opportunities—from certifications with Microsoft, Google, and Amazon to coaching and hands-on experiences. And through it all, you’ll be part of a culture that values empathy, restless learning, and a devotion to shared success.

We want you to thrive here—and we’re committed to helping you do just that. Ready to make an impact? Join us and help shape what’s next.

Get Referred!
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