Coordenador(a) de Pré-Vendas Enterprise

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:✨Criamos valor com o Cliente✨Resolvemos problemas com Pragmatismo✨Jogamos Juntos✨Entregamos Resultados Consistentes✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, comautonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado:cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade:ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito:o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário 🎂 
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

🫵 O que você irá fazer:

• Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
• Liderar, treinar e desenvolver um time de 3 BDRs outbound.
• Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
• Utilizar dados e análises para gerarlistas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
• Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
• Usar ferramentas comoApollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
• Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
• Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
• Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.

💡 O que buscamos:

• Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente emSaaS B2B (Grandes contas).
• Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
• Forte capacidade analítica, com domínio deExcel avançado e métricas de funil.
• Familiaridade com CRM como Hubspost
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
• Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
• Perfilhands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
• Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
• Ensino superior completo.

😎 Diferenciais:

• Inglês intermediário/avançado.
• Experiência em empresas debenefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas.
• Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups).