KAM Regional Packaging Flexible

Su principal objetivo será liderar el desarrollo comercial regional de la unidad de negocios Packaging, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes y proveedores internacionales. Será responsable de impulsar la expansión del negocio en la región, gestionando proyectos técnico-comerciales para la industria de packaging flexible y contribuyendo activamente al cumplimiento del plan de crecimiento de la compañía. 

Funciones Principales: 

• Gestionar y desarrollar una cartera regional de clientes estratégicos de la industria de packaging flexible. 

• Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio en mercados de la región, con foco en crecimiento y apertura de cuentas. 

• Liderar negociaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, asegurando condiciones competitivas y sostenibles para el negocio. 

• Actuar como nexo entre clientes, proveedores, áreas internas y oficinas de soporte internacional para asegurar una ejecución eficiente de los negocios. 

• Gestionar forecast comercial, seguimiento de indicadores y cumplimiento de metas de venta y rentabilidad. 

• Participar activamente en la búsqueda y desarrollo de nuevas representaciones y alianzas estratégicas para la región. 

• Mantener una relación constante con las áreas de Supply Chain, Finanzas, Operaciones, Marketing y soporte comercial internacional. 

• Realizar viajes frecuentes dentro de la región para desarrollo de negocios, negociaciones y gestión de clientes. 

• Contribuir activamente al objetivo estratégico de crecimiento de la unidad de Packaging, impulsando iniciativas que permitan escalar el negocio regionalmente. 

Requisitos para el cargo: 

• Entre 10 y 15 años de experiencia comercial dentro de la industria de Packaging Flexible. 

• Conocimiento técnico de estructuras de empaque flexible, películas industriales, polietilenos, polipropilenos, papel y materiales afines. 

• Experiencia gestionando clientes regionales y negociaciones comerciales de alto impacto. 

• Conocimiento de comercio internacional, logística internacional e Incoterms (excluyente). 

• Experiencia relacionándose con proveedores internacionales y gestionando negocios de importación y distribución. 

• Perfil altamente autónomo, emprendedor y orientado al desarrollo de negocios. 

• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con foco en crecimiento y apertura de mercado. 

• Inglés intermedio. 

• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la región. 

La modalidad de trabajo es flexible ya que requiere estar en terreno.

#LI-FI1