Customer Success Manager - Senior

Sobre a vaga

A BLIP está expandindo o seu time de Customer Success para atender contas estratégicas e de grande porte do portfólio. Estamos em busca de um (a)Customer Success Manager, com sólida experiência em tecnologia e gestão de clientes enterprise, capaz de atuar de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados de negócio para compor o time.

Essa é uma posição de forte exposição a executivos de empresas relevantes no Brasil e no mundo, e de constante interação com times internos como Vendas, Produto, Suporte, Engenharia e Dados. O foco do papel émaximizar valor, garantir retenção, impulsionar expansão e construir relacionamentos de longo prazo.

O que você vai fazer

• Gerenciar de formaend-to-enduma carteira declientes enterprise e estratégicos, atuando como principal ponto de contato pós-venda.
• Construir e executarPlanos de Sucesso personalizados, alinhados aos objetivos estratégicos e indicadores de negócio do cliente.
• Atuar de formaconsultiva, entendendo profundamente o contexto do cliente, seus desafios e prioridades executivas.
• Medir, estruturar e comunicarvalor de negócio de forma recorrente e executiva, traduzindo o uso da Blip em:
• • Impacto financeiro
  • Eficiência operacional
  • Melhoria mensurável na experiência do cliente final
• Monitorarindicadores de saúde (quantitativos e qualitativos), antecipando riscos de churn e oportunidades de crescimento.
• Planejar e ExecutarQBRs e EBRs, apresentando resultados, valor gerado e próximos passos.
• Identificar, estruturar e habilitaroportunidades de expansão baseadas em valor e maturidade do cliente, atuando em parceria com Sales sem perder o papel consultivo
• Coordenar a atuação de times internos (Suporte, Produto, Engenharia, Comercial), garantindo fluidez e resolução de temas complexos.
• Atuar comovoz do cliente dentro da empresa, influenciando roadmap, priorizações e melhorias de produto/processo.
• Atuar comoreferência técnica e comportamental para outros CSMs, contribuindo para a evolução de práticas, padrões e maturidade do time
  
  

O que esperamos de você

• +5 anos de experiência sólida como Customer Success Manager, Account Manager ou função equivalente, atuando comclientes enterprise.
• Vivência comprovada em gestão de contratos de alto valor (ARR relevante) e relacionamento comstakeholders executivos (C-level e diretoria).
• Fortecapacidade analítica, com domínio de métricas comochurn,NRR, expansão,adoção, engajamento eNPS.
• Leitura clara denegócio, contexto organizacional e sinais de risco estrutural
• Conhecimento em frameworks de Customer Success (Success Plans, etc)
• Habilidade para conduzirconversas difíceis, negociar renovações e gerenciar expectativas em ambientes complexos.
• Excelente comunicação verbal e escrita, compostura profissional e estratégica.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com alto nível deresponsabilidade esenso de dono.
• Organização e disciplina para lidar com múltiplas contas estratégicas simultaneamente.
• Inglês e/ou espanhol avançado.
• Morar em São Paulo e ter disponibilidade para atuar em modelo híbrido em nosso escritório na Faria Lima;

Diferenciais:

• Background emempresas de tecnologia, SaaS ou soluções digitais complexas.
• Experiência em ambientes dealta complexidade técnica, com produtos ou soluções que exigem entendimento profundo do negócio e da tecnologia do cliente.

 Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

 Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

Beneflex: Valor mensal em saldo livre 

• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar  academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

 Saúde Física e Emocional

• 🩺Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido.
• Plano de Medicamentos Vidalink:R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

 Família, Parentalidade e Apoio

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

 Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.

 Diversidade e Inclusão

• 🏳️‍🌈Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.