Directeur Commercial P.O H/F

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons notre futur Directeur Commercial P.O H/F en CDI.

Petit Forestier Group recrute pour sa filiale Reways qui recycle, réemploie et valorise les équipements frigorifiques en fin d’exploitation. Chaque année, ce sont plus de 4600 véhicules, 150 containers et des centaines de pièces détachées qui sont mises à la vente.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.

• Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.

• Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.

• Des avantages sociaux, notamment : carte titres restaurant, prime de participation, prime de cooptation, chèques vacances, comité social d'entreprise, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO, aide au logement.

Vos principales missions seront :

Développement commercial :

• Développer et assurer le suivi d’un portefeuille de prospects et de clients (locaux, régionaux et grands comptes flottes), conformément à la politique commerciale de l’entreprise.

• Réaliser un suivi hebdomadaire du Top 10 des commerciaux sur le périmètre concerné.

• Produire un reporting mensuel à destination du Country Director (véhicules, conteneurs, bureaux).

• Organiser et superviser les tournées commerciales sur son périmètre.

Vente et négociation :

• Mettre en œuvre les actions marketing définies.

• Proposer et piloter des plans d’actions de développement commercial (salons, événements, tournées commerciales, etc.).

• Être responsable de l’organisation et de la participation aux salons professionnels.

• Assurer une veille concurrentielle (technologies, offres) et remonter les informations au Country Director.

• Garantir que chaque client est rencontré au minimum deux fois par an et formaliser les comptes rendus de rendez-vous.

Pilotage commercial et management :

• Superviser l’application des fondamentaux commerciaux et des procédures internes :

  • validation des offres commerciales,

  • accompagnement des équipes lors des visites clients,

  • garantie de l’atteinte des objectifs commerciaux du territoire.

• Informer les équipes commerciales des nouveaux produits et innovations du marché.

• Identifier les besoins en formation des équipes commerciales en lien avec le Country Director.

Gestion et optimisation de la performance :

• Piloter un plan d’actions en cohérence avec la stratégie de développement de l’entreprise (objectifs commerciaux, masse salariale, budgets, taux d’utilisation, rentabilité).

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) et ajuster les actions en conséquence.

• Veiller à l’application des processus, méthodes et outils de l’entreprise.

Orientation client et qualité :

• Analyser en continu les besoins clients afin d’assurer un haut niveau de satisfaction.

• Placer le client interne et externe au centre de ses actions.

• Mettre en œuvre une démarche qualité commerciale (scorecards, plans d’actions qualité).

Communication et conduite du changement :

• Communiquer de manière claire et efficace, à l’oral comme à l’écrit.

• Proposer et promouvoir de nouvelles solutions.

• Accompagner le changement et contribuer au développement organisationnel.

• Aider les équipes à gagner en agilité.

Sécurité :

• Participer activement à la communication sécurité.

• Appliquer et faire appliquer les règles de sécurité pour soi-même et pour les autres.

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

Compétences techniques :

• Maîtrise des produits et services de la chaîne du froid (vitrines, conteneurs, véhicules secs).

• Bonne compréhension des aspects techniques liés à la mécanique et à la réfrigération.

• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale.

Compétences comportementales :

• Forte orientation client.

• Capacité d’analyse et de prise de décision basée sur des données fiables.

• Communication claire, écoute active et assertivité.

• Esprit d’équipe et collaboration transversale.

• Capacité à donner du sens aux actions menées.

Compétences managériales :

• Capacité à fédérer et mobiliser les équipes autour d’objectifs communs.

• Animation et développement des équipes commerciales.

• Leadership et exemplarité.

Profil et expérience :

• Expérience confirmée dans une fonction de direction ou de management commercial, idéalement dans un environnement B2B.

• Expérience en développement commercial, négociation et gestion de grands comptes.

• Expérience en pilotage de la performance commerciale et management d’équipes.

Langues et autres :

• Français : langue professionnelle.

• Anglais : niveau intermédiaire.

• Permis B requis.

Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement et agilité.

Petit Forestier Group s’engage à favoriser la diversité, l’égalité et l’inclusion pour tous ses collaborateurs. L’entreprise offre aussi de nombreuses opportunités internes en fonction des projets des collaborateurs : mobilité géographique (en France ou à l’international), promotion interne, changement de métier.

Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.