Technico-Commercial H/F

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LeTechnico-commercial  est en charge du développement des ventes auprès des utilisateurs professionnels de son secteur. Le secteur concerne le Sud-Est de la France.

Il sera  prioritairement  mobilisé dans le développement des activités de prospection, de démonstration et de ventes sur les cibles clients professionnels prioritaires de l’entreprise  (Sport, Golf, paysagistes, Collectivités, Elagueurs, Bucherons, Hébergements , campings …).

MISSIONS

• Développer les ventes de l’ensemble des familles de produits auprès des utilisateurs Professionnels en lien avec les objectifs fixés par la direction des ventes.

• Contribuer au développement de l’image de marque et la notoriété d’Husqvarna auprès des cibles client.

• Développer la mise en avant et  vente de services (Financement , leasing , extensions garantie …)

• Gérer les leads et opportunités commerciales du secteur .

• Prospecter de nouveaux clients potentiels.

• Soutenir et accompagner les vendeurs Pro du réseau dans le but de les rendre autonomes dans leur démarche commerciale  auprès de l’ensemble des catégories d’utilisateurs (Formation, argumentation…).

• Réaliser les études, chiffrages, présentations des offres des dossiers importants en collaboration avec les revendeurs.

ACTIVITES PRINCIPALES

• Développement et animation des ventes  :

• Activité de prospection /planification via l’outil CRM

• Gestion des leads (affaires), des opportunités et du CA  Husqvarna via l’outil CRM.

• Mise en place et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux définis par les KAM/BD  auprès des utilisateurs locaux .

• Suivi / veille de la concurrence.

• Reporting auprès des différents services (KAM, SAV ,Marketing, Service Client …).

• Recommandations sur les actions et process à mettre en place.

• Gestion et accueil des clients et prospects lors des événements Pros  (Ex : Salon Vert, Paysalia, Salons des maires, Road show …).

• Visites et Formation à nos produits dans les écoles (Ecoles forestières, Elagage , paysagistes).

• Soutient occasionnel au réseau de revendeur Professionnel sur quelques manifestations majeures à fort impact commercial (après validation du manager).

• Soutient occasionnel à l’équipe sell-in pour l’organisation de formations sur le gros matériel des vendeurs Pro du réseau de revendeurs Husqvarna (après validation du manager).

Profil recherché

• Bac + 2 minimum

• Une expérience d’au moins 5 ans de la vente de produits techniques à destination d’utilisateurs professionnels.

• Maitrise des marchés professionnels (relation BtoB) dans un environnement concurrentiel.

Savoir -faire

• Commercial : Identifier les besoins, savoir négocier, argumenter, piloter son activité.

• Prendre du recul et partager une approche stratégique et une vision moyen/long terme

• Être organisé et autonome dans la gestion et le suivi des affaires.

• Être capable de communiquer et échanger en anglais auprès des interlocuteurs de la Division EPAC PRO ou des services du groupe.

• Avoir une bonne culture marketing et client.

Savoir-être

• Être ouvert et aimer  à travailler en équipe  .

• Être autonome et avoir le  sens des responsabilités.

• Savoir faire preuve d’empathie et force de persuasion

• Avoir un tempérament de chasseur.

Informations importantes

• Localisation géographique sur le secteur attribué (Sud Est de la France).