Key Account Manager (h/f)

We are looking for aKey Account Manager (m/f) based in Lyon to join our team, which plays a key role in expanding the Hornetsecurity brand by working with partners across France.

Your mission will be tomanage a portfolio of key accounts, ensuring their loyalty, and contribute to the development of new clients. You will continuouslyidentify and develop new customer projects.

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets 
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer ton portefeuille  
• Qualifier les nouveaux besoins  
• Développer une stratégie de vente  
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire 
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun 
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) 

• Disposes d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B 
• As de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud 
• As de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeurs IT 
• Maitrises les stratégies de ventes  
• Es à l’aise dans un environnement international et tu parles anglais 

• Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités 
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe 
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel 
• Politique de télétravail flexible 
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun 
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 € 
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY 
• Crèche interentreprises