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Advanced Workflow Specialists Manager

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Advanced Workflow Specialists Manager

from 🇼đŸ‡č Italy

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Leica Microsystems, one ofDanaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. 

You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

Shape the Future with Us!

At Leica Microsystems, we have been shaping the future for over 175 years with groundbreaking optical and digital solutions.  With a culture rooted in customer focus, innovation, and teamwork, we lead the market in microscopy, imaging, and analysis, unveiling the invisible and empowering our customers to build a better, healthier world.

Joining Leica Microsystems means contributing to scientific discoveries and supporting surgeons in making critical decisions. Our advanced microscopes and AI-based image analysis solutions enable users to gain profound insights into development and engineering challenges. Here, you will work on meaningful projects alongside passionate colleagues, driving progress and pushing the boundaries of what’s possible.

Learn about theDanaher Business System which makes everything possible.

TheApplication Workflow SpecialistsManager (d/f/m) is responsible for leading a team of Advanced Workflow Specialists with the aim of making best use of the available resources and developing them according to the market demands. Supporting the area on Scientific and Application requests requiring advanced knowledge and expertise to maximize sales revenue.

This role is key to enable the delivery of custom-tailored value propositions throughout all our touch points along the customer journey to increase our win rate, revenues and market share through the AWS team.

This position reports to the Director Business Development EMEA and is part of the Business Development Team working remotely to cover EMEA.  

In this role, you will have the opportunity to:

  • Develop and enable the AWS team to support and guide the sales force in demonstrating value propositions through best-in-class demonstrations, application support, product knowledge to grow revenues

  • Contributes to the development of accounts through speeding up customer onboarding and drive positive customer advocacy

  • Provide Market Intelligence: market trends, new applications, technologies, analysis workflows, competition and customer needs. Support the development of targeted application notes.

  • Contribute to translating the strategy at EMEA regional level into actions

  • Monitor execution of action plans and course correct as appropriate to achieve desired results

  • Proactively support the development of direct reports and associates through quality career discussions and lived development plans. Support new hires integration through carefully designed immersion plans as well as through training and mentoring

  • Engage actively and collaborate closely with Sales and Marketing and drive team Engagement and foster an inclusive culture.

The essential requirements of the job include:

  • Minimum 4 years of hands-on experience in the field of Life Science microscopy.

  • Profound knowledge of 3D imaging solutions and Image analysis

  • Experience in Biopharma and Biotech environments

  • First-hand knowledge of applied microscopy solutions are a plus

  • Sales talent and knowledge about sales or proven sales experience is a plus

Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:i

  • Ability to travel – 50%

  • Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record

It would be a plus if you also possess previous experience in:

  • Selling Capital Equipment into the Academic and (Bio-)Pharmaceutical Market

Leica Microsystems, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits atDanaher Benefits Info.

At Leica Microsystems we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Leica Microsystems can provide.

LI-EB1

Donnez vie Ă  votre potentiel

Êtes-vous prĂȘt(e) Ă  accĂ©lĂ©rer votre potentiel et Ă  avoir un impact rĂ©el dans les sciences de la vie, le diagnostic et les biotechnologies ?

Chez Leica Microsystems, l’une des plus de 15 sociĂ©tĂ©s opĂ©rationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun Ă  innover pour un impact concret.

Vous vous Ă©panouirez dans une culture d’appartenance oĂč votre point de vue unique compte. En exploitant le systĂšme d’amĂ©lioration continue de Danaher, vous contribuerez Ă  transformer les idĂ©es en impact — en innovant Ă  la vitesse de la vie.

Façonnez l’avenir avec nous !

Chez Leica Microsystems, nous façonnons l’avenir depuis plus de 175 ans grĂące Ă  des solutions optiques et numĂ©riques rĂ©volutionnaires. Avec une culture ancrĂ©e dans l’orientation client, l’innovation et le travail d’équipe, nous sommes leaders du marchĂ© en microscopie, imagerie et analyse, rĂ©vĂ©lant l’invisible et permettant Ă  nos clients de construire un monde meilleur et plus sain.

Rejoindre Leica Microsystems, c’est contribuer Ă  des dĂ©couvertes scientifiques et aider les chirurgiens Ă  prendre des dĂ©cisions critiques. Nos microscopes avancĂ©s et nos solutions d’analyse d’images basĂ©es sur l’intelligence artificielle permettent d’obtenir des insights prĂ©cieux face aux dĂ©fis du dĂ©veloppement et de l’ingĂ©nierie. Ici, vous travaillerez sur des projets porteurs de sens aux cĂŽtĂ©s de collĂšgues passionnĂ©s, en accĂ©lĂ©rant le progrĂšs et en repoussant les limites du possible.

DĂ©couvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible

Le/laResponsable des spĂ©cialistes des workflows applicatifs (Application Workflow Specialists Manager - d/f/m) est chargĂ©(e) de diriger une Ă©quipe de spĂ©cialistes des workflows avancĂ©s afin d’optimiser l’utilisation des ressources disponibles et de dĂ©velopper les compĂ©tences en fonction des besoins du marchĂ©. Il/elle soutient la rĂ©gion sur les demandes scientifiques et applicatives nĂ©cessitant un haut niveau d’expertise, dans le but de maximiser le chiffre d'affaires.

Ce rĂŽle est essentiel pour permettre la mise en Ɠuvre de propositions de valeur personnalisĂ©es Ă  chaque point de contact du parcours client, afin d’augmenter notre taux de succĂšs, nos revenus et notre part de marchĂ© grĂące Ă  l’équipe AWS.

Ce poste est rattachĂ© au Directeur Business Development EMEA et fait partie de l’équipe Business Development, avec une couverture EMEA en remote.

Dans ce rĂŽle, vous aurez l’opportunitĂ© de :

  • DĂ©velopper et accompagner l’équipe AWS pour soutenir les Ă©quipes commerciales dans la dĂ©monstration de propositions de valeur via des dĂ©monstrations de premier niveau, du support applicatif et une expertise produit afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires

  • Contribuer au dĂ©veloppement des comptes en accĂ©lĂ©rant l’onboarding client et en favorisant une expĂ©rience client positive

  • Fournir des informations de marchĂ© : tendances, nouvelles applications, technologies, workflows d’analyse, concurrence et besoins clients, et contribuer au dĂ©veloppement de notes applicatives ciblĂ©es

  • Participer Ă  la dĂ©clinaison de la stratĂ©gie EMEA en actions concrĂštes

  • Suivre l’exĂ©cution des plans d’action et ajuster si nĂ©cessaire pour atteindre les rĂ©sultats attendus

  • Soutenir activement le dĂ©veloppement des collaborateurs via des discussions de carriĂšre de qualitĂ© et des plans de dĂ©veloppement concrets, ainsi que l’intĂ©gration des nouveaux employĂ©s via des parcours d’immersion et du mentoring

  • Collaborer Ă©troitement avec les Ă©quipes Sales et Marketing, encourager l’engagement et promouvoir une culture inclusive

Profil recherché

  • Minimum 4 ans d’expĂ©rience pratique en microscopie appliquĂ©e aux sciences de la vie

  • Excellente connaissance des solutions d’imagerie 3D et d’analyse d’images

  • ExpĂ©rience dans les environnements biopharma ou biotech

  • Connaissance pratique des solutions de microscopie (atout)

  • ExpĂ©rience ou affinitĂ© avec les ventes (atout)

Mobilité et exigences

  • CapacitĂ© Ă  voyager jusqu’à 50 %

  • Permis de conduire valide requis

Un plus si vous avez Ă©galement :

  • Une expĂ©rience dans la vente d’équipements de capital auprĂšs d’institutions acadĂ©miques ou du secteur (bio)pharmaceutique

Avantages & environnement de travail

Leica Microsystems, sociĂ©tĂ© du groupe Danaher, propose un large Ă©ventail de programmes d’avantages compĂ©titifs qui enrichissent notre quotidien. Qu’il s’agisse de programmes de santĂ© ou de congĂ©s payĂ©s, nos bĂ©nĂ©fices contribuent Ă  une vie Ă©quilibrĂ©e au-delĂ  du travail.

Chez Leica Microsystems, nous croyons en une organisation du travail durable et flexible. Pour les rÎles éligibles, nous offrons la possibilité de travailler en remote. Ce poste permet un mode de travail à distance depuis votre domicile.

DĂ©couvrez la flexibilitĂ© et les dĂ©fis qu’offre une carriĂšre chez Leica Microsystems.

Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information, visitwww.danaher.com.

by @maxrusakovic